NIVEL 5 — RENTABILIDAD, ESCALA Y AUTOMATIZACIÓN
Incrementalidad: ¿Ads genera ventas nuevas o captura ventas orgánicas?
Las ventas atribuidas a publicidad no son necesariamente ventas creadas por la publicidad.
Algunos compradores podrían haber adquirido el producto de forma orgánica aunque el anuncio no existiera.
La incrementalidad intenta responder:
¿Cuántas ventas adicionales produjo realmente Ads?
Las señales de posible canibalización incluyen:
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ACOS bajo, pero TACOS creciente.
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Ventas publicitarias aumentando sin crecimiento equivalente de ventas totales.
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Alta inversión sobre productos que ya dominaban resultados orgánicos.
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Dependencia publicitaria creciente sin expansión del negocio.
El análisis debe comparar:
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Ventas totales.
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Ventas atribuidas.
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Inversión.
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TACOS.
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Posicionamiento orgánico.
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Períodos con diferentes niveles de exposición.
La atribución indica qué anuncio participó en la venta. La incrementalidad intenta determinar si esa venta habría ocurrido de todas formas.