NIVEL 5 — RENTABILIDAD, ESCALA Y AUTOMATIZACIÓN
ROAS promedio frente a ROAS marginal
El ROAS promedio muestra el resultado de toda la inversión.
El ROAS marginal muestra el retorno obtenido por el último bloque de presupuesto agregado.
Ejemplo:
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Con $1.000 de inversión se generan $6.000: ROAS 6.
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La inversión aumenta a $1.500.
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Las ventas aumentan a $8.000: ROAS promedio 5,33.
La inversión adicional de $500 produjo $2.000 en ventas. Su ROAS marginal fue 4.
La campaña todavía puede ser rentable, pero cada nueva unidad de inversión produce un retorno menor.
El ROAS marginal permite identificar el punto donde seguir escalando deja de ser atractivo.
Administrar únicamente por promedio puede ocultar que el presupuesto adicional ya no genera el mismo nivel de eficiencia.