Rentabilidad Mercado Libre
¿Cómo funciona la sección de Rentabilidad?
Toma el control de los precios y los márgenes de tus productos. En esta sección, le proporcionamos un desglose detallado del desempeño financiero de su tienda. Si se suman el impuesto (tasa) y los costos del producto, la herramienta calculará el margen de ganancia por producto y qué porcentaje de la participación de ese producto (participación en las ganancias) contribuye al margen de ganancia general de la tienda. Para añadir el impuesto, simplemente haga clic en el icono del lápiz en la casilla de impuestos. Para añadir costes de producto, haz clic en el botón "Acciones" y luego en "Cargar costes en bloque". Allí encontrarás una plantilla de Excel para introducir los costes, que podrás subir posteriormente. Participación en las ganancias Esta es la métrica principal que utilizamos para comprender la importancia de cada anuncio dentro de la tienda. La participación en las ganancias muestra el porcentaje (%) de cada anuncio en el margen de contribución del negocio. Por lo tanto, comprenda que los productos con un alto margen de beneficio son extremadamente importantes para su negocio y, lo ideal, es mantenerlos siempre en buen estado y publicitarlos activamente. Glosario: Margen = Margen de beneficio expresado en valor monetario. Porcentaje = Margen de beneficio expresado como porcentaje. Estado de ingresos (DRE) Esta pantalla muestra automáticamente los costes operativos relacionados con el mercado. Para tener información completa sobre los costos o ingresos de su negocio, debe crear categorías: Después de eso, debes crear una subcategoría para introducir valores en la hoja de cálculo. En el ejemplo siguiente, mostramos una subcategoría para los costos fijos relacionados con el alquiler de oficinas. Seleccione el mes o los meses que tendrán este valor y haga clic en "Agregar valor". Tras añadir el valor, mostraremos la subcategoría como se muestra en la imagen siguiente: El estado de resultados también se puede descargar como una hoja de cálculo de Excel para compartirla; simplemente haga clic en el botón "Descargar Excel" en la esquina superior derecha de la pantalla. Mira el vídeo que explica cómo funciona la herramienta: https://www.youtube.com/watch?v=xKYxSE-72y0
Estado de Resultados (DRE)
En el panel de rentabilidad, puede optar por ver un resumen general del rendimiento de su tienda y, en la siguiente pestaña, puede consultar el estado de resultados del ejercicio fiscal. El estado de resultados (o estado de pérdidas y ganancias) es fundamental para una tienda porque ofrece una visión clara y detallada de la salud financiera y el desempeño operativo del negocio durante un período determinado. Al conectar tu cuenta a AdMan, la plataforma proporciona información de los últimos 90 días, presentando un historial mensual de tus ingresos, costes operativos, margen de contribución y, además, te permite añadir costes fijos y configurar el tipo impositivo de tu negocio para que tengas un control total sobre tu tienda. También puedes añadir categorías para que los resultados sean más precisos, y además puedes descargarlo como archivo de Excel para compartirlo; simplemente haz clic en el botón "Descargar Excel" que aparece en la esquina superior derecha de la pantalla. El seguimiento mensual del estado de resultados aporta importantes beneficios, tales como: 1. Seguimiento constante de la rentabilidad - Permite identificar si la tienda está generando ganancias o pérdidas en un mes determinado. - Facilita el análisis de qué meses tienen mejor o peores resultados, lo que ayuda a planificar estrategias para las recesiones. 2. Toma de decisiones más rápida - Proporciona datos fiables para ajustar precios, controlar costes y redefinir estrategias de ventas. - Ayuda a identificar los gastos que se pueden reducir o eliminar para mejorar los márgenes de beneficio. 3. Control de ingresos y gastos - Un informe mensual detalla las fuentes de ingresos y los costos relacionados (inventario, publicidad, etc.). - Permite realizar un seguimiento de la evolución de los gastos fijos y variables. 4. Facilidad para identificar problemas - Un resultado inferior al esperado en un mes determinado puede indicar problemas específicos, como por ejemplo: - Las ventas disminuyen. - Aumento de los costos. - Cambios en el comportamiento del consumidor. - Esto permite realizar soluciones rápidas antes de que los problemas empeoren. 5. Planificación y previsión más eficaces - El historial mensual del estado de resultados permite realizar proyecciones más precisas para los próximos meses o años. - Facilita la definición de objetivos realistas que estén alineados con la realidad del negocio. 6. Transparencia para inversores y acreedores - Los estados financieros periódicos inspiran confianza en los inversores, proveedores o bancos, quienes pueden requerir esta información antes de otorgar crédito o formar alianzas. 7. Cumplimiento de las obligaciones tributarias - El estado de resultados (ER) facilita el cálculo preciso de impuestos como el impuesto sobre la renta de las empresas (IRPJ), la contribución social sobre el beneficio neto (CSLL) y otros impuestos relacionados con los beneficios de la empresa. - En resumen, la elaboración de un estado de resultados mensual transforma los datos financieros en información práctica, lo que promueve una gestión más profesional, ágil y eficiente para la tienda.
La importancia de la participación en las ganancias para el éxito de su negocio.
En AdMan, hacemos hincapié continuamente en la importancia de conocer el porcentaje de beneficios de sus productos. Pero, ¿Qué significa eso? La participación en las ganancias es la métrica que muestra el porcentaje que representa cada anuncio en el margen de contribución de tu negocio. Comprender qué productos tienen el mayor impacto en el desempeño financiero de tu tienda es fundamental para tomar decisiones estratégicas. Pero, ¿Qué significa esto en la práctica y por qué deberías prestarle atención? La imagen muestra un producto con un margen de beneficio del 16,70%. Esto significa que el 16% del margen de contribución de la tienda, en este caso durante los últimos 30 días, fue generado por la venta de este producto. ¿Qué es la participación en las ganancias? El porcentaje de participación en las ganancias mide cuánto contribuye cada producto o anuncio a la ganancia total. Esta métrica considera no solo las ventas, sino también el impacto real en el resultado financiero, teniendo en cuenta factores como el margen de beneficio y los costos asociados. Es una forma eficaz de identificar los productos que realmente impulsan el crecimiento de su negocio. Por ejemplo, dos productos pueden tener un volumen de ventas similar, pero el que tenga un margen de beneficio mayor generará una mayor participación en las ganancias. Esto indica que desempeña un papel más importante en los resultados financieros de la tienda. ¿Por qué son importantes los productos con un alto margen de beneficio? Los productos con un alto margen de beneficio se consideran pilares fundamentales del negocio porque: 1. Contribuyen directamente a la salud financiera : estos productos son los que más ayudan a cubrir los gastos y a generar beneficios. 2. Estas herramientas orientan las estrategias de inventario : garantizar que estos artículos estén siempre bien abastecidos evita la falta de existencias y la pérdida de oportunidades. 3. Ayudan a definir las campañas publicitarias : los productos con un alto margen de beneficio deben destacarse en las campañas publicitarias, garantizando que sigan generando ingresos significativos. Cómo utilizar la participación en las ganancias en su estrategia 1. Supervise constantemente : haga un seguimiento del porcentaje de ganancias de cada anuncio para identificar qué productos son los más rentables. 2. Priorizar el inventario : Los productos con un alto margen de beneficio deben tener prioridad en la planificación de compras y reposición. 3. Invierte en publicidad : Dirige la mayor parte de tu inversión publicitaria hacia estos productos. 4. Reevaluar los productos con bajo rendimiento : Los productos con una baja participación en las ganancias pueden requerir ajustes estratégicos, como reducciones de costos para aumentar los márgenes o una revisión de los precios. ¿Qué ocurre con los productos que tienen un margen de beneficio negativo? Identificar los anuncios con un margen de beneficio negativo es importante para la salud financiera de tu tienda. Es fundamental planificar y medir estas acciones estratégicamente para minimizar su impacto en el negocio. Descubre las situaciones en las que un margen de beneficio negativo podría estar afectando a tu negocio: - Para evitar mayores pérdidas : los productos con fecha de caducidad próxima o en riesgo de obsolescencia, como los artículos de temporada o tecnológicos, deben venderse rápidamente para minimizar las pérdidas totales. - Liberar espacio : El exceso de inventario ocupa espacio y recursos que podrían utilizarse para productos más rentables. - Captación de clientes : Las promociones agresivas pueden atraer nuevos clientes y aumentar las ventas de otros artículos. - Liquidación de capital circulante : En momentos de necesidad de liquidez, tomar la decisión de vender con pérdidas puede ser estratégico para mantener la salud financiera del negocio. Conclusión La participación en los beneficios es más que una simple métrica; es una guía para tomar decisiones estratégicas que impactan directamente en los resultados de su negocio. Al centrarse en los productos que más contribuyen a las ganancias, puede maximizar el retorno de sus operaciones , evitar la falta de existencias y garantizar que sus esfuerzos publicitarios estén siempre alineados con las prioridades financieras. ¡Analiza la participación en las ganancias de tus productos con AdMan y descubre cómo esta métrica puede transformar el rendimiento de tu negocio!
Curva ABC
Curva ABC ABC Curve es una herramienta de clasificación de productos basada en los ingresos. En Adman, esta clasificación se aplica a todas las funcionalidades para ayudar a definir las estrategias de ventas de tu tienda. La clasificación por curvas de ingresos se realiza de la siguiente manera: - Curva A: Artículos que generan los mayores ingresos, representando el 70% de los ingresos de la tienda en el período analizado. - Curva B: Sigue el mismo concepto, pero representa el 20% de los ingresos. - Curva C: Corresponde al 10% restante de los ingresos. Esta clasificación inicial proporciona una guía fundamental sobre sus productos más rentables en términos de volumen de ventas. Al combinar esta información con otros datos cruciales (como la cantidad vendida, el margen de beneficio y el nivel de inventario), podrá desarrollar una estrategia de ventas altamente eficaz. En una estrategia publicitaria inicial , por ejemplo, la asignación eficiente de la inversión debería priorizar la siguiente combinación de criterios (curvas, margen e inventario): - Elementos de la curva A: Deben recibir al menos el 70% de la inversión. - Elementos de la curva B: Deben recibir el 20% de la inversión. - Artículos de la categoría C sin ventas: El valor restante debe asignarse a estos artículos.
Diferencia entre comisión de venta y bonificación
Descuento en el impuesto sobre las ventas ¿Qué es?: Se trata de una reducción en la comisión que Mercado Libre cobra por la venta de un producto. Este descuento suele producirse durante campañas promocionales (por ejemplo, "Semana del Consumidor", "Black Friday", "Ofertas Relámpago"), cuando Mercado Livre ofrece condiciones especiales a los vendedores. Cómo funciona: El margen de venta estándar (por ejemplo, 16%) se reduce temporalmente (por ejemplo, al 12%). El descuento se aplica a la factura de la comisión de venta; en otras palabras, el vendedor paga menos comisión por el artículo vendido. Tal como aparece en Adman: En Adman, este valor se introduce en el campo "Tasa de ventas", con el descuento ya aplicado. Ejemplo: Tasa de ventas estándar: 16% Descuento aplicado: -4% Tasa efectiva mostrada: 12% Prima ¿Qué es?: Se trata de un crédito o incentivo financiero ofrecido por Mercado Libre (o Anuncios); no reduce directamente el coste de la comisión, sino que actúa como compensación o reembolso. Ejemplos comunes: Bonificación por publicidad (por invertir una cierta cantidad en campañas). Bonificaciones por campañas especiales para estimular las ventas. Tal como aparece en Adman: Las bonificaciones no se consideran un descuento en la comisión de venta, sino más bien ingresos adicionales (un valor positivo, independiente de los costes). En el análisis de Adman, aparecen en campos separados, generalmente como: "Bonificaciones"
¿Qué es un margen de beneficio sin publicidad?
En AdMan , el "Margen sin publicidad" representa el margen de beneficio del producto excluyendo cualquier coste publicitario . En AdMan, puede ver el margen no publicitario en los paneles de Rentabilidad o Productos. Cómo ver el margen sin anuncios en AdMan 1. Acceda a AdMan → inicie sesión en su cuenta como de costumbre. 2. En el menú lateral, haga clic en “Rentabilidad”. 3. En la tabla de resultados, localice las columnas de Margen . Verá la columna: Margen sin publicidad. 4. La columna "Margen sin publicidad" mostrará el porcentaje y el valor sin incluir los costos de publicidad . De este modo, el margen sin publicidad muestra la rentabilidad natural del producto, mientras que el margen con publicidad muestra el resultado real tras la inversión en anuncios.
Monitoreo en vivo: La nueva forma de ver sus ventas
¿Ha considerado la posibilidad de realizar un seguimiento de sus ventas en tiempo real, directamente desde el panel de control de AdMan? Presentamos Live Sales , una nueva función que ofrece una visión completa y actualizada de tu rendimiento. Con ella, puedes monitorizar los ingresos brutos , los ingresos publicitarios y las métricas clave de rendimiento, como las impresiones , los clics , las conversiones , el volumen de ventas , el ACOS y el TACOS . Esta herramienta también permite identificar los productos más destacados , con especial énfasis en los 20 mejores. Los indicadores se actualizan cada 15 minutos , lo que garantiza información precisa para una toma de decisiones más estratégica y eficiente.
Integraciones de AdMan y Bling
Ahora puedes integrar tu cuenta de AdMan con Bling ERP y mantener tus costes y tarifas siempre actualizados automáticamente. Gracias a la integración activa, la información sobre costes e impuestos de tus productos se sincroniza y se refleja en tiempo real en la sección de Rentabilidad . Esto permite una visión más precisa del rendimiento financiero de tus anuncios y te ayuda a realizar un seguimiento claro del margen de contribución de tu negocio . Beneficios clave: ✅ Mayor precisión en los datos de costos e impuestos ✅ Mayor control sobre la rentabilidad del producto ✅ Mayor confianza en la toma de decisiones estratégicas Dónde encontrarlo: Acceda al menú Integraciones de la izquierda y haga clic en Integrar en la opción Bling. Cómo desintegrarse directamente usando Bling Para eliminar la integración, siga los pasos que se indican a continuación: 1. Accede a tu cuenta de Bling . 2. Dirígete al Centro de Extensión . 3. Haz clic en Mis instalaciones . 4. Localice la aplicación integrada. 5. Haga clic en Desinstalar o Cancelar autorización . Al realizar este proceso: 🔒 Los tokens de acceso han sido revocados 🔄 La API deja de responder a la aplicación ⛔ La sincronización se interrumpe automáticamente ¡Listo! La integración se desactivará correctamente.
Recomendaciones: Oportunidades que pueden aumentar sus ventas
La pantalla de Recomendaciones recopila oportunidades de optimización basadas en el rendimiento de tus productos y campañas, lo que te ayuda a orientar mejor tu inversión y aumentar la rentabilidad. Distribución de la inversión por curva En esta sección, podrá observar cómo se distribuye el presupuesto entre las curvas de rendimiento (A, B y C), así como entre los elementos sin curva. Este análisis le permitirá comprender si la inversión se concentra en los productos con mayor potencial de retorno e identificar posibles ajustes en la asignación presupuestaria. Familias con elementos en diferentes curvas Esta sección muestra familias de productos con artículos ubicados en diferentes curvas de rendimiento. Esto indica posibles inconsistencias dentro de la misma familia, lo que sugiere la necesidad de analizar las publicaciones con bajo rendimiento para su optimización. Publicaciones de alto rendimiento sin campaña Esta sección destaca los anuncios que están teniendo un buen rendimiento orgánico pero que aún no han recibido inversión publicitaria. Se recomienda incluir estos productos en las campañas para maximizar los resultados y aumentar el volumen de ventas. Además, puede consultar recomendaciones detalladas, exportar los datos a Excel y aplicar acciones directamente a través de la plataforma.
Agentes de automatización de anuncios y campañas de Mercado Libre
Los agentes de automatización de anuncios y campañas permiten crear reglas automatizadas para gestionar campañas en función de métricas de rendimiento específicas. Con ellos, se pueden definir condiciones que, al cumplirse, hacen que el sistema realice automáticamente acciones como pausar anuncios, activarlos, moverlos a otra campaña u optimizarlos . ¿Cómo funciona la regla configurada En el flujo de trabajo de automatización, el agente sigue estos pasos: 1. Analizar artículos con publicidad activa. El agente comienza revisando solo los productos que tienen anuncios activos , asegurando que la automatización solo actúe sobre los artículos que tienen campañas en curso. 2. Filtrar por campaña específica . A continuación, el sistema filtra los productos que pertenecen a la campaña. 3. Considera todos los estados de la campaña. La configuración está establecida en "Todos" , lo que significa que el agente considera todos los anuncios presentes en la campaña seleccionada. 4. La evaluación de las métricas de rendimiento se puede realizar utilizando Acos, Tacos, Lisb u otros. 5. Aplique la condición definida. La automatización comprueba si el número de unidades vendidas es menor o igual a 1 . 6. Ejecutar la acción automática: Cuando se cumple la condición, el agente pausa automáticamente el anuncio . ✅ Resultado: Siempre que un anuncio dentro de la campaña seleccionada tenga 1 unidad vendida o menos , se pausará automáticamente. Cómo configurar: 1️⃣ Acceda a la creación de un nuevo agente. Para crear uno, vaya a: “Nuevo agente” . Aquí es donde se crean las automatizaciones para optimizar automáticamente las campañas publicitarias. 2️⃣ Selecciona el tipo de agente. En el campo superior, elige “Agente de campaña” o “Agente publicitario ”. Este tipo de agente te permite crear reglas que analizan el rendimiento de la campaña y realizan ajustes automáticos a las métricas. 3️⃣ Defina el alcance del análisis. En el primer bloque de la automatización, seleccione qué campañas se analizarán. En el ejemplo de la imagen, se definió que el agente considerará todas las campañas para el análisis de las métricas. 4️⃣ Elige la métrica principal A continuación, se define la métrica que se va a analizar. En el flujo que se muestra, la automatización está analizando el ACOS , que son indicadores importantes para comprender el coste y la eficiencia de los anuncios. 5️⃣ Configurar las condiciones de la regla En el siguiente bloque, se definen las condiciones que deben cumplirse para que el agente realice una acción. Estas condiciones ayudan al sistema a identificar las campañas que necesitan ajustes en función de su rendimiento. 6️⃣ Define qué se modificará. Una vez que se cumplan las condiciones, el agente modificará una métrica de la campaña . 7️⃣ Configure el nuevo valor de la métrica. En el último bloque, se define el ajuste que se va a realizar. En este caso, el sistema cambiará el ROAS objetivo a un valor mayor o igual a 5 . 8️⃣ Elige el modo de ejecución. En la esquina superior de la pantalla, puedes seleccionar el modo de ejecución . El modo de ejecución puede ser: - Automático: El agente ejecuta las acciones automáticamente. - Advertencia: el agente solo sugiere cambios, sin implementarlos. 9️⃣ Prueba o crea el agente. Antes de activarlo, puedes hacer clic en "Ejecutar simulación" para ver cómo funcionará la regla. Luego, simplemente haz clic en "Crear agente" para guardar la automatización. ✅ Resultado: Con esta configuración, el agente supervisa automáticamente las campañas y, cuando se cumplen las métricas definidas, ajusta las reglas de la campaña , lo que ayuda a que las campañas sean más eficientes y estén alineadas con la estrategia de rentabilidad. 🚀 Ejemplos de campañas: Ejemplos de anuncios:
LISB y LISAR
¿Cómo puedes utilizar estas métricas en tus análisis? Los términos LISB (Lost Impression Share for Budget) y LISAR (Lost Impression Share for AdRank) son cada vez más comunes entre quienes gestionan la publicidad en los marketplaces. Ambas métricas son cruciales para medir el rendimiento de tus campañas, ya que indican específicamente las razones por las que tus anuncios dejaron de mostrarse. LISB y LISAR son métricas que se presentan como porcentajes. Un resultado menor se considera mejor, siendo el escenario ideal alcanzar el 0% o el valor más cercano posible a cero. La imagen que aparece a continuación muestra un ejemplo de una campaña con LISB al 11 % y LISAR al 66 %: Los resultados indican que la campaña perdió el 11% de las impresiones válidas debido a limitaciones presupuestarias y el 66% debido a problemas de posicionamiento. Estos indicadores revelan una oportunidad para aumentar el presupuesto y mejorar el posicionamiento, lo que permitirá una mayor exposición publicitaria. Sin embargo, es fundamental que, antes de realizar cualquier ajuste al presupuesto diario o a la puja (ROAS objetivo), se analicen todas las métricas relevantes. Es esencial que indicadores como ROAS, ACOS y TACOS estén alineados con el retorno de la inversión esperado de las campañas. En el siguiente vídeo se puede encontrar un breve análisis:
Amanda IA
Inteligencia artificial de AdMan para la optimización de resultados Amanda es la inteligencia artificial de AdMan, desarrollada para ayudar a los vendedores de marketplaces a tomar decisiones más estratégicas, reducir el desperdicio y aumentar la rentabilidad. A diferencia de las herramientas que solo muestran métricas, Amanda analiza automáticamente tus datos operativos y transforma esa información en recomendaciones prácticas y personalizadas. ¿A qué se dedica Amanda? Amanda realiza un diagnóstico exhaustivo de su cuenta, identificando oportunidades de mejora en diversas áreas de la operación: - Diagnóstico de cuenta general - Análisis de campañas publicitarias - Evaluación de la rentabilidad del producto - Identificación de inversiones desperdiciadas - Recomendaciones para aumentar las ventas y las ganancias. - Sugerencias para la automatización mediante agentes inteligentes - Asistencia para navegar y utilizar la plataforma. Características principales 📊 Rendimiento de la campaña - Diagnóstico completo de las campañas - Análisis de ACOS, ROAS, TACOS e inversión - Comparación entre campañas - Sugerencia para aumentar o disminuir el presupuesto. - Identificación de campañas ineficaces 💰 Rentabilidad - Análisis del margen real de los productos. - Identificación de pérdidas relacionadas con impuestos, fletes y tasas. - Ayuda para leer el DRE (Demostrativo de los Resultados del Ejercicio) - Evaluación de la rentabilidad por producto 📦 Gestión de catálogos - Productos con mayor potencial de ventas - Productos que generan pérdidas - Productos sin ventas - Productos sin anuncios - Análisis del equilibrio entre ventas orgánicas y patrocinadas. 🏷️ Promociones - Comparación entre promociones - Identificar las ofertas más rentables - Análisis del impacto de las promociones en los ingresos y la conversión. 📈 Inteligencia de Negocios - Curva de producto ABC - Priorización por ingresos o rentabilidad - Gestión de la Buy Box - Seguimiento de la competitividad de precios 🤖 Agentes inteligentes Amanda también recomienda utilizar los agentes de automatización de AdMan para realizar automáticamente tareas como: - Control ACOS - Ajuste presupuestario - Ajuste automático de la puja - Pausar las campañas con bajo rendimiento. - Activación de campañas según reglas definidas. 🚨 Alertas inteligentes Reciba notificaciones sobre: - Productos con rendimiento decreciente. - Campañas con inversión desperdiciada - Cambios necesarios en los anuncios - Oportunidades de optimización 🎓 Asistente de plataforma Amanda también responde preguntas sobre el uso de AdMan. Ejemplos: - ¿Dónde puedo encontrar mi estado de resultados? - ¿Cómo visualizar la rentabilidad? - ¿Cómo creo una campaña? - ¿Cómo configuro un agente? Conceptos que Amanda explica También trabaja como experta en medios para plataformas de comercio electrónico, explicando métricas como: - ACOS - TACOS - ROAS - CPC - CTR - Conversión - Caja de compra - Curva ABC - Rentabilidad - DRE Ejemplos de preguntas Podrías preguntar, por ejemplo: - ¿Qué campañas debería pausar? - ¿Dónde estoy perdiendo dinero? - ¿Qué productos tienen mayor potencial de crecimiento? - ¿Cómo puedo mejorar mi ACOS? - ¿Qué campaña tiene el mejor ROAS? - ¿Qué productos debería poner en oferta? - ¿Merece la pena aumentar mi presupuesto? - ¿Cómo puedo mejorar mi rentabilidad? - ¿Hay algún producto que se esté vendiendo con pérdidas? - ¿Qué estrategia debo utilizar para vender más? Beneficios Con Amanda puedes: - Tomar decisiones basadas en datos - Aumentar las ventas - Mejorar la rentabilidad - Reducir el desperdicio de material. - Automatizar las optimizaciones - Ahorro de tiempo en la gestión - Descubra oportunidades de crecimiento operativo. Disponibilidad Amanda AI es una función exclusiva de los planes ADS de AdMan .