Curva ABC
ABC Curve es una herramienta de clasificación de productos basada en los ingresos. En Adman, esta clasificación se aplica a todas las funcionalidades para ayudar a definir las estrategias de ventas de tu tienda.
La clasificación por curvas de ingresos se realiza de la siguiente manera:
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Curva A: Artículos que generan los mayores ingresos, representando el 70% de los ingresos de la tienda en el período analizado.
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Curva B: Sigue el mismo concepto, pero representa el 20% de los ingresos.
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Curva C: Corresponde al 10% restante de los ingresos.
Esta clasificación inicial proporciona una guía fundamental sobre sus productos más rentables en términos de volumen de ventas. Al combinar esta información con otros datos cruciales (como la cantidad vendida, el margen de beneficio y el nivel de inventario), podrá desarrollar una estrategia de ventas altamente eficaz.
En una estrategia publicitaria inicial , por ejemplo, la asignación eficiente de la inversión debería priorizar la siguiente combinación de criterios (curvas, margen e inventario):
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Elementos de la curva A: Deben recibir al menos el 70% de la inversión.
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Elementos de la curva B: Deben recibir el 20% de la inversión.
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Artículos de la categoría C sin ventas: El valor restante debe asignarse a estos artículos.