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Facturación publicitaria no es rentabilidad

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Yazmin

Última actualización el Jul 27, 2026

NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS

Facturación publicitaria no es rentabilidad

Una campaña puede mostrar una gran facturación y, al mismo tiempo, destruir valor.

Imaginemos dos productos:

Producto A

  • Ventas por Ads: $10.000.

  • ACOS: 15%.

  • Margen antes de Ads: 12%.

Producto B

  • Ventas por Ads: $6.000.

  • ACOS: 20%.

  • Margen antes de Ads: 35%.

Aunque el Producto A tiene un ACOS menor, pierde dinero después de publicidad. El Producto B tiene un ACOS mayor, pero genera una contribución mucho más saludable.

El análisis correcto debe considerar:

  • Facturación.

  • Inversión publicitaria.

  • Costo del producto.

  • Comisiones.

  • Impuestos.

  • Logística.

  • Descuentos.

  • Margen final.

Optimizar exclusivamente por facturación o ROAS puede llevar a escalar productos que no dejan ganancias.

Ads es un acelerador. Cuando se aplica sobre una buena economía unitaria, acelera el crecimiento. Cuando se aplica sobre márgenes negativos, acelera las pérdidas.