NIVEL 2 — DIAGNÓSTICO DE LA CUENTA
Productos con inversión y sin ventas
Un producto que consume inversión sin vender exige atención, pero no siempre debe pausarse inmediatamente.
Primero deben analizarse cuatro factores:
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Cantidad de clics.
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Período analizado.
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Precio del producto.
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Tasa de conversión esperada.
Un producto con cinco clics y ninguna venta todavía no ofrece evidencia suficiente. Un producto con cien clics sin ventas sí muestra un problema relevante.
Las posibles acciones son:
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Pausar cuando el gasto supera un límite razonable.
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Corregir la publicación cuando hay tráfico pero no conversión.
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Mover el producto a una campaña de prueba.
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Reducir exposición mientras se revisa su competitividad.
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Mantenerlo activo si el período todavía no tiene suficiente información.
La automatización debe trabajar con umbrales de gasto, clics y tiempo. Una regla basada únicamente en “días sin venta” puede castigar productos de ticket alto o baja frecuencia.