NIVEL 5 — RENTABILIDAD, ESCALA Y AUTOMATIZACIÓN

Cómo escalar una campaña sin destruir su rentabilidad

Escalar no consiste en duplicar el presupuesto de un día para otro.

Un proceso sólido incluye:

1. Validar el margen real.

2. Confirmar que el presupuesto limita el crecimiento.

3. Aumentar inversión gradualmente.

4. Medir el retorno de la inversión adicional.

5. Verificar stock y capacidad operativa.

6. Detener la escala cuando el retorno marginal deja de ser atractivo.

La escala debe evaluarse sobre ganancia total, no únicamente sobre ACOS.

Una campaña puede aumentar su ACOS de 10% a 14% y aun así producir una ganancia total mucho mayor.

El error es proteger tanto la eficiencia que se renuncia a crecimiento rentable.