Tipo: Promociones
Objetivo: Recuperar caja de productos con stock inmovilizado.
Acción: Incorporar productos a promociones.
¿Qué hace este agente?
El Agente de liquidación de stock busca productos que acumulan inventario y llevan tiempo sin venderse.
Cuando encuentra productos que cumplen las condiciones establecidas y tienen margen suficiente, puede incorporarlos a una promoción para intentar acelerar su rotación.
¿Qué problema ayuda a resolver?
El stock que permanece inmovilizado también tiene un costo.
Representa capital que podría utilizarse para:
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reponer productos de mayor demanda;
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financiar la operación;
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invertir en publicidad;
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incorporar nuevos productos.
Por eso, en determinados casos puede ser conveniente resignar una parte del margen para recuperar caja.
¿Qué analiza?
La estrategia puede combinar:
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días sin ventas;
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antigüedad del producto;
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cantidad de stock;
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margen disponible;
-
margen mínimo posterior al descuento.
¿Qué acción ejecuta?
→ Incorporar a una promoción.
Ejemplo práctico
Un producto tiene una cantidad elevada de unidades disponibles y lleva un período prolongado sin generar ventas.
Si además existe margen suficiente para aplicar un descuento, el agente puede incorporarlo a una promoción para intentar acelerar su salida.
Diferencia con Activación de Promociones
Aunque ambos agentes utilizan promociones, persiguen objetivos diferentes:
Activación de promociones: busca darle impulso a un producto con potencial.
Liquidación de stock: prioriza reducir inventario inmovilizado y recuperar caja.
Recomendación
Definí previamente cuánto margen estás dispuesto a resignar para liquidar inventario. La estrategia debe equilibrar rotación, recuperación de capital y rentabilidad.