NIVEL 2 — DIAGNÓSTICO DE LA CUENTA
Productos con muchas impresiones y pocas ventas
Muchas impresiones no significan que una campaña esté funcionando.
Las impresiones muestran la exposición. El resultado depende de lo que ocurre después.
El diagnóstico debe separar tres escenarios.
Muchas impresiones y pocos clics
Existe un problema de atractivo o competitividad.
Muchos clics y pocas ventas
Existe un problema de conversión.
Ventas suficientes, pero baja rentabilidad
Existe un problema de margen, CPC o eficiencia.
Una publicación con muchas impresiones puede estar apareciendo en búsquedas demasiado amplias o poco relevantes. También puede tener una oferta inferior a la competencia.
El objetivo no debería ser maximizar impresiones. Debería ser obtener impresiones calificadas que tengan probabilidades reales de convertirse.
Más visibilidad sobre una oferta débil solo amplifica el problema.