### **NIVEL 2 — DIAGNÓSTICO DE LA CUENTA**

## **Productos con muchas impresiones y pocas ventas**

Muchas impresiones no significan que una campaña esté funcionando.

Las impresiones muestran la exposición. El resultado depende de lo que ocurre después.

El diagnóstico debe separar tres escenarios.

**Muchas impresiones y pocos clics**

Existe un problema de atractivo o competitividad.

**Muchos clics y pocas ventas**

Existe un problema de conversión.

**Ventas suficientes, pero baja rentabilidad**

Existe un problema de margen, CPC o eficiencia.

Una publicación con muchas impresiones puede estar apareciendo en búsquedas demasiado amplias o poco relevantes. También puede tener una oferta inferior a la competencia.

El objetivo no debería ser maximizar impresiones. Debería ser obtener impresiones calificadas que tengan probabilidades reales de convertirse.

Más visibilidad sobre una oferta débil solo amplifica el problema.