NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS
Qué métricas mirar según el objetivo de la campaña
No todas las campañas deben evaluarse con los mismos criterios.
Una campaña de rentabilidad debería priorizar:
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Margen después de Ads.
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TACOS.
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ROAS.
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Ganancia generada.
Una campaña de crecimiento debería observar:
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Ventas incrementales.
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Unidades vendidas.
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Participación publicitaria.
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Evolución del ACOS.
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Capacidad de sostener el margen.
Una campaña de lanzamiento debería evaluar:
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Impresiones.
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Clics.
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Conversión inicial.
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Velocidad de ventas.
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Aprendizaje generado.
Una campaña defensiva debería medir:
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Participación en búsquedas relevantes.
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Presencia frente a competidores.
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Protección de los productos principales.
El error es exigir rentabilidad inmediata a una campaña cuyo objetivo es descubrir demanda o acelerar un lanzamiento.
Antes de analizar una campaña, debe definirse qué trabajo se espera que realice.