### **NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS**

## **Qué métricas mirar según el objetivo de la campaña**

No todas las campañas deben evaluarse con los mismos criterios.

Una campaña de rentabilidad debería priorizar:

* Margen después de Ads.

* TACOS.

* ROAS.

* Ganancia generada.

Una campaña de crecimiento debería observar:

* Ventas incrementales.

* Unidades vendidas.

* Participación publicitaria.

* Evolución del ACOS.

* Capacidad de sostener el margen.

Una campaña de lanzamiento debería evaluar:

* Impresiones.

* Clics.

* Conversión inicial.

* Velocidad de ventas.

* Aprendizaje generado.

Una campaña defensiva debería medir:

* Participación en búsquedas relevantes.

* Presencia frente a competidores.

* Protección de los productos principales.

El error es exigir rentabilidad inmediata a una campaña cuyo objetivo es descubrir demanda o acelerar un lanzamiento.

Antes de analizar una campaña, debe definirse qué trabajo se espera que realice.