NIVEL 3 — ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS

Cuándo pausar un producto y cuándo mantenerlo activo

Pausar es una decisión más seria de lo que parece. Detiene el gasto, pero también elimina la posibilidad de capturar demanda y aprender.

Un producto debería considerarse para pausa cuando:

• Tiene margen negativo.

• Acumula gasto suficiente sin ventas.

• Perdió competitividad.

• No tiene stock adecuado.

• Presenta problemas de publicación.

• Su participación publicitaria no es estratégica.

Debería mantenerse activo cuando:

• Todavía no existe suficiente información.

• Tiene buen margen y conversión, pero bajo volumen.

• Cumple una función defensiva.

• Está atravesando un período temporal de baja demanda.

• Forma parte de un lanzamiento controlado.

Pausar todo lo que no genera ventas inmediatas produce cuentas aparentemente eficientes, pero sin capacidad de descubrir nuevas oportunidades.