NIVEL 2 — DIAGNÓSTICO DE LA CUENTA

Cómo realizar un diagnóstico publicitario completo

Un diagnóstico no comienza modificando campañas. Comienza identificando dónde se encuentra la restricción principal.

El análisis debería seguir cinco pasos.

1. Rentabilidad

Determinar qué productos soportan inversión y cuáles tienen márgenes insuficientes.

2. Concentración

Identificar qué productos generan la mayor parte de la facturación, inversión y ganancia.

3. Cobertura

Detectar productos relevantes que todavía no tienen publicidad activa.

4. Desperdicio

Encontrar productos que consumen inversión sin generar ventas suficientes.

5. Escalabilidad

Detectar campañas rentables que pierden tráfico por presupuesto o baja visibilidad.

El diagnóstico debe terminar con acciones concretas:

• Escalar.

• Mantener.

• Corregir.

• Mover.

• Pausar.

• Lanzar.

Un informe que solo describe métricas no es un diagnóstico. Es una captura de pantalla con más palabras.