NIVEL 5 — RENTABILIDAD, ESCALA Y AUTOMATIZACIÓN

Cómo distribuir el presupuesto entre productos

Distribuir presupuesto de forma uniforme parece justo, pero rara vez es eficiente.

Los productos deberían competir por inversión según:

• Margen.

• Conversión.

• Potencial de demanda.

• Stock.

• Prioridad estratégica.

• Etapa del ciclo de vida.

• Capacidad de generar ganancia incremental.

Una cartera equilibrada puede dividirse en:

• Productos de escala.

• Productos de rentabilidad.

• Productos de prueba.

• Productos defensivos.

• Productos de recuperación.

La mayor parte del presupuesto debería proteger el negocio actual, pero una porción debe reservarse para descubrir crecimiento futuro.

Invertir todo en los ganadores aumenta eficiencia inmediata. También crea dependencia y reduce la capacidad de construir nuevos ganadores.