NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS

Cómo calcular el ACOS máximo rentable

El ACOS máximo rentable es el porcentaje máximo que puedo destinar a generar ventas con Ads sin que el producto genere pérdidas.

La forma más simple de calcularlo es utilizar el margen de contribución antes de publicidad.

Ejemplo:

• Precio de venta: $100.

• Costo del producto: $45.

• Comisión del marketplace: $15.

• Impuestos: $8.

• Logística y otros costos variables: $12.

El margen antes de Ads es de $20.

Por lo tanto, el ACOS de equilibrio es 20%.

Con un ACOS de 20%, toda venta generada con Ads en el producto no gana ni pierde dinero después de publicidad. Para obtener una ganancia de 8%, el ACOS debería ser aproximadamente 12%.

La fórmula práctica es:

ACOS deseado = margen antes de Ads − margen deseado.

El error habitual es establecer el mismo ACOS deseado para todo el catálogo. Cada producto tiene precios, costos, comisiones y márgenes diferentes.

No existe un “buen ACOS” universal. Existe un ACOS coherente con la economía de cada producto.

Ahora bien, si queremos entender el costo máximo aceptable de Ads en un producto. Debemos de considerar la métrica de TACOS.