# **NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS**

## **Cómo calcular el ACOS máximo rentable**

El ACOS máximo rentable es el porcentaje máximo que puedo destinar a generar ventas con Ads sin que el producto genere pérdidas.

La forma más simple de calcularlo es utilizar el margen de contribución antes de publicidad.

Ejemplo:

* Precio de venta: $100.

* Costo del producto: $45.

* Comisión del marketplace: $15.

* Impuestos: $8.

* Logística y otros costos variables: $12.

El margen antes de Ads es de $20.

Por lo tanto, el ACOS de equilibrio es 20%.

Con un ACOS de 20%, toda venta generada con Ads en el producto no gana ni pierde dinero después de publicidad. Para obtener una ganancia de 8%, el ACOS debería ser aproximadamente 12%.

La fórmula práctica es:

**ACOS deseado = margen antes de Ads − margen deseado.**

El error habitual es establecer el mismo ACOS deseado para todo el catálogo. Cada producto tiene precios, costos, comisiones y márgenes diferentes.

No existe un “buen ACOS” universal. Existe un ACOS coherente con la economía de cada producto.\
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Ahora bien, si queremos entender el costo máximo aceptable de Ads en un producto. Debemos de considerar la métrica de TACOS.