En primer lugar, dale un nombre a tu campaña: un nombre sencillo y directo que identifique fácilmente el objetivo de la misma.
En segundo lugar, definiremos la estrategia y configuraremos los parámetros según lo que queramos lograr, recordando que la competencia dentro de los mercados requiere estrategias bien definidas para garantizar buenos resultados de ventas.
En AdMan, es posible configurar diferentes reglas de negocio para las campañas de Ads, y también es posible utilizar los parámetros sugeridos para distintas estrategias. Veamos qué reglas de negocio podemos configurar en nuestra estrategia de campaña:
- ¿ACOS o TACOS?
ACOS y TACOS son métricas que se utilizan para medir el rendimiento de las campañas publicitarias en Mercado Libre.
• ACOS (%) = (inversión en anuncios / ingresos generados por los anuncios) × 100
Mide la efectividad de la publicidad. ¿Cuánto necesito invertir para generar R$100 en ventas de publicidad?
• TACOS (%) = (inversión publicitaria / ingresos totales de la tienda) × 100
Mide la inversión realizada en publicidad como porcentaje de los ingresos totales, teniendo en cuenta tanto las ventas de pago como las orgánicas.
- Objetivo de ACOS y límite máximo de ACOS
Objetivo ACOS: Este porcentaje representa cuánto estás dispuesto a invertir en reales (moneda brasileña) para obtener mayor visibilidad en tus anuncios. Cuanto mayor sea el Objetivo ACOS, mayor será la inversión en visibilidad. Básicamente, es la puja que estableces para ganar la subasta.
Límite máximo de ACOS: Este es el ACOS máximo que está dispuesto a tener para cada anuncio. Esta es la regla de automatización principal en AdMan. Si el anuncio alcanza este límite, AdMan lo pausará automáticamente.
Ahora que ya comprende las reglas de negocio que se pueden configurar, definamos la estrategia de la campaña:
1) Lanzamiento de nuevo producto
Objetivo:
Posiciona rápidamente un producto recién lanzado para acelerar sus ventas iniciales y las reseñas positivas.
Cuándo usarlo:
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Cuando añades un nuevo artículo a tu catálogo y necesitas conseguir una tracción inicial.
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Cuando un producto tiene poco historial de ventas y aún no está bien posicionado en los resultados de búsqueda.
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Productos ideales: Curve C.
Ejemplo:
Si has lanzado un nuevo modelo de auriculares inalámbricos y quieres que aparezca en los primeros resultados de búsqueda, esta estrategia te ayudará a aumentar rápidamente los clics y las conversiones. De esta forma, el producto podrá ganar relevancia más rápidamente en el mercado.
Recuerda que la publicidad no genera ventas automáticamente; la información del producto debe ser completa, el precio competitivo y las fotos de buena calidad.
2) Mayor visibilidad del producto
Objetivo:
Mejorar el posicionamiento de productos que ya tienen ventas, pero que aún no han alcanzado su máximo potencial.
Cuándo usarlo:
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Para artículos con ventas recurrentes, pero que aún no se encuentran entre los más vendidos de su categoría.
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Cuando se desea fortalecer la presencia del producto en categorías competitivas.
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Productos ideales: Curva B.
Ejemplo:
Ya vendes sillas de oficina ergonómicas y sabes que hay mucha competencia en el sector. Con esta estrategia, puedes invertir en publicidad para destacar y atraer más tráfico a tu página de ventas.
3) Monetización de mis productos (recomendado para ventas de alta gama)
Objetivo:
Mantener el liderazgo en los productos de mayor rotación y mayor facturación, optimizando al mismo tiempo los márgenes de beneficio.
Cuándo usarlo:
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Para los artículos más vendidos de la tienda (Curva A) que ya tienen un buen volumen de ventas.
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Para aumentar el retorno de la inversión (ROI) y ajustar las ofertas según el margen de beneficio.
Ejemplo:
Si vendes relojes deportivos y ya tienes un modelo líder en ventas, puedes utilizar esta estrategia para consolidar tu posición sin tener que bajar drásticamente los precios, cuidando siempre los márgenes de beneficio de tu producto.
4) Venta de liquidación de productos
Objetivo:
Para ayudar a vender productos con baja rotación o que han estado almacenados en almacén durante mucho tiempo, evitando costes adicionales.
Cuándo usarlo:
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Cuando hay un exceso de existencias de un artículo en particular.
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Para liberar espacio en el área de logística y reducir los costos de almacenamiento.
Ejemplo:
Tienes un lote de mochilas escolares que no se vendieron bien la temporada pasada. Con esta estrategia, puedes aumentar la visibilidad y liquidar el stock antes del inicio del próximo ciclo de ventas.
¿Qué estrategia elegir?
• Centrarse en el ACOS es ideal para anuncios que requieren un control más estricto de la inversión publicitaria, especialmente cuando el producto aún no tiene ventas recurrentes.
Centrarse en TACOS es mejor para una estrategia a largo plazo y para productos que ya tienen un historial de ventas, porque permite tener un mayor control sobre los márgenes de los productos.
Si desea un crecimiento rentable, controle los TACOS para equilibrar la inversión realizada con las ventas totales del producto.
Si necesitas controlar la inversión en anuncios que no generan ventas recurrentes, optimiza utilizando la regla ACOS.
La mejor opción depende del nivel de control que desee tener sobre los gastos y del margen de beneficio de sus productos.
No olvides establecer un presupuesto diario máximo para tu seguridad. ¡Nunca se superará la cantidad que ingreses!
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