NIVEL 3 — ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS

Cómo lanzar campañas para productos nuevos

Un producto nuevo no tiene historial suficiente para ser administrado como un producto consolidado.

El lanzamiento debería dividirse en tres fases.

Fase 1: descubrimiento

El objetivo es conseguir exposición, clics y datos iniciales.

Fase 2: validación

Se analiza conversión, competitividad, margen y respuesta del mercado.

Fase 3: escala o corrección

Los productos validados reciben más inversión. Los productos débiles se corrigen, limitan o pausan.

Durante el lanzamiento debe definirse previamente:

• Presupuesto de aprendizaje.

• Límite máximo de pérdida.

• Cantidad mínima de clics.

• Período de evaluación.

• Margen esperado.

• Criterio de éxito.

Sin estos límites, el seller puede pausar demasiado pronto o continuar gastando sin una hipótesis clara.