# **NIVEL 3 — ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS**

## **Cómo lanzar campañas para productos nuevos**

Un producto nuevo no tiene historial suficiente para ser administrado como un producto consolidado.

El lanzamiento debería dividirse en tres fases.

**Fase 1: descubrimiento**

El objetivo es conseguir exposición, clics y datos iniciales.

**Fase 2: validación**

Se analiza conversión, competitividad, margen y respuesta del mercado.

**Fase 3: escala o corrección**

Los productos validados reciben más inversión. Los productos débiles se corrigen, limitan o pausan.

Durante el lanzamiento debe definirse previamente:

* Presupuesto de aprendizaje.

* Límite máximo de pérdida.

* Cantidad mínima de clics.

* Período de evaluación.

* Margen esperado.

* Criterio de éxito.

Sin estos límites, el seller puede pausar demasiado pronto o continuar gastando sin una hipótesis clara.