Biblioteca de Agentes
Agente Administración de Presupuesto
Tipo: Campañas Objetivo: Aprovechar oportunidades de crecimiento en campañas con buen desempeño. Acción: Aumentar el presupuesto diario. 1. Administración de Presupuesto – Aumento ¿Qué es el Agente Administración de Presupuesto? Es un Agente de Campañas diseñado para detectar campañas que están teniendo un buen desempeño y que podrían estar perdiendo oportunidades de venta por falta de presupuesto. Su objetivo es aumentar automáticamente el presupuesto diario cuando una campaña demuestra buenos indicadores de rentabilidad y está cerca de consumir el presupuesto disponible. ¿Qué problema resuelve? Una campaña puede ser rentable y, al mismo tiempo, quedarse limitada por presupuesto. Cuando esto ocurre, existe el riesgo de que deje de participar en oportunidades publicitarias aun cuando los resultados justifican continuar invirtiendo. Revisar campaña por campaña todos los días requiere tiempo. Este agente automatiza ese análisis. ¿Cómo funciona? El agente analiza las campañas y busca aquellas que cumplan simultáneamente determinadas condiciones. Una configuración que trabajamos como referencia es: - LISB: mayor a 40. - ROAS: mayor a 7. - ACOS: menor a 15%. - TACOS: menor a 10%. - Presupuesto consumido: mayor al 70% del presupuesto diario. - Período de análisis: últimos 30 días. - Acción: aumentar el presupuesto diario un 5%. Ejemplo Supongamos que una campaña tiene un presupuesto diario de $100.000 y ya está utilizando más del 70%. Al mismo tiempo: - mantiene un ROAS superior a 7; - tiene un ACOS inferior al 15%; - mantiene un TACOS saludable; - y presenta pérdida de impresiones por presupuesto. El agente interpreta que existe margen para escalar la campaña y aumenta automáticamente el presupuesto según el porcentaje configurado. ¿Qué beneficio genera? Permite aprovechar oportunidades de crecimiento sin tener que revisar manualmente cada campaña, destinando mayor presupuesto a aquellas que están demostrando capacidad para utilizarlo eficientemente. ⚠️ Importante Los valores anteriores son una referencia, no una regla universal. Los límites de ROAS, ACOS, TACOS, presupuesto y porcentaje de incremento deben establecerse de acuerdo con la realidad y los objetivos de cada cuenta. 2. Administración de Presupuesto – Reducción ¿Qué hace? Esta es la lógica inversa del agente anterior. Su objetivo es detectar campañas cuyo nivel de inversión ya no está siendo acompañado por el desempeño esperado y reducir el presupuesto disponible. ¿Para qué sirve? Permite controlar la inversión y evitar mantener presupuestos elevados en campañas que no están entregando los resultados esperados. En lugar de esperar una revisión manual, AdMan puede detectar automáticamente el escenario y actuar. ¿Cómo configurarlo? La lógica debe construirse utilizando indicadores como: - ROAS; - ACOS; - TACOS; - consumo de presupuesto; - inversión; - desempeño de la campaña. A diferencia del agente de aumento, los límites deben representar una situación en la que no resulta conveniente continuar habilitando el mismo nivel de inversión. Acción Cuando se cumplen las condiciones configuradas: 👉 Reducir el presupuesto diario de la campaña. El porcentaje de reducción debe adaptarse a la estrategia de cada cuenta. Recomendación No recomendamos utilizar exactamente los mismos límites para todos los vendedores. Una cuenta con márgenes altos puede tolerar un ACOS mayor que una cuenta con márgenes reducidos. Por eso, primero hay que definir cuál es el nivel de rentabilidad esperado.
Agente de Activación de Promociones
Tipo: Promociones Objetivo: Impulsar productos con potencial que llevan tiempo sin venderse. Acción: Incorporar productos a promociones. ¿Qué hace este agente? El Agente de activación de promociones identifica productos que llevan un período determinado sin generar ventas pero que todavía tienen margen y stock suficiente para participar de una promoción. Cuando encuentra un producto que cumple las condiciones configuradas, puede incorporarlo automáticamente a una promoción. De esta manera, AdMan ayuda a detectar oportunidades dentro del catálogo sin necesidad de revisar producto por producto. ¿Qué problema ayuda a resolver? Dentro de un catálogo puede haber productos con stock disponible y margen suficiente que, por diferentes motivos, dejaron de venderse. Una promoción puede ayudar a darles un nuevo impulso. El desafío aparece cuando existen cientos o miles de publicaciones y resulta difícil detectar manualmente cuáles deberían promocionarse. Este agente automatiza esa búsqueda. ¿Qué analiza? La configuración puede contemplar variables como: - días sin ventas; - margen de beneficio; - stock disponible; - unidades disponibles; - margen mínimo que debe conservarse después de aplicar el descuento. Por ejemplo, podemos buscar productos que lleven más de 30 días sin ventas, tengan margen superior al 15%, cuenten con al menos 10 unidades de stock y puedan participar de una promoción conservando un margen mínimo definido. ¿Qué acción ejecuta? Cuando el producto cumple las condiciones: → Incorporar a una promoción. Ejemplo práctico Supongamos que un producto lleva más de 30 días sin venderse, tiene stock disponible y cuenta con margen suficiente para aplicar un descuento sin quedar por debajo del margen mínimo establecido. El agente detecta esa oportunidad y puede incorporarlo automáticamente a una promoción. ¿Cuál es el beneficio? Permite: - recuperar visibilidad de productos con potencial; - automatizar la búsqueda de oportunidades de promoción; - mejorar la rotación del catálogo; - aprovechar mejor el stock disponible; - proteger la rentabilidad estableciendo un margen mínimo. Recomendación No recomendamos aplicar descuentos sin considerar previamente el margen. El objetivo del agente no es simplemente vender productos que no están rotando, sino encontrar situaciones en las que una promoción pueda ayudar sin comprometer innecesariamente la rentabilidad.
Agente de Activación de Ads
Tipo: Anuncios Objetivo: Detectar productos que venden sin publicidad y comenzar a impulsarlos con Ads. Acción: Mover a campaña. ¿Qué hace este agente? El Agente de Activación de Ads identifica productos que actualmente no están participando de una campaña publicitaria pero están demostrando potencial a través de sus ventas. Cuando alcanzan el nivel de ventas configurado, AdMan puede moverlos automáticamente a una campaña. Configuración del Agente Esencial El modelo analiza: - anuncios sin campaña; - categorías seleccionadas; - productos de Curva C; - unidades vendidas. La condición configurada es: Unidades vendidas > 3 ¿Qué acción ejecuta? → Mover a campaña. La campaña de destino debe seleccionarse de acuerdo con la estrategia de la cuenta. Ejemplo práctico Un producto de Curva C no tiene publicidad activa, pero registra más de 3 unidades vendidas durante el período analizado. Es una señal de que el producto está consiguiendo ventas sin apoyo publicitario. El agente detecta ese comportamiento y puede moverlo a una campaña para comenzar a potenciarlo con Ads. ¿Cuál es el beneficio? Permite: - detectar oportunidades de crecimiento; - utilizar las ventas orgánicas como señal para activar publicidad; - evitar revisar manualmente productos sin campaña; - incorporar nuevos productos a la estrategia de Ads automáticamente. Recomendación Si un producto está vendiendo sin publicidad, puede existir una oportunidad para potenciarlo con Ads. La cantidad de unidades y el período de análisis deben adaptarse a la rotación habitual del catálogo.
Agente Optimización de Margen
Tipo: Anuncios Objetivo: Proteger la rentabilidad de productos con margen extremadamente bajo. Acción: Pausar publicidad. ¿Qué hace este agente? El agente de Optimización de Margen identifica productos con publicidad activa que tienen un margen de beneficio muy bajo. Además, incorpora el Share Ads al análisis para determinar qué participación tiene la publicidad en las ventas del producto. Configuración del Agente Esencial Analiza productos: - con publicidad activa; - de todas las categorías; - de todas las campañas. Las condiciones son: Share Ads < 10% Y Margen de beneficio < 1% ¿Qué acción ejecuta? → Pausar el anuncio. ¿Cuál es la lógica? Si menos del 10% de las ventas proviene de Ads y, aun así, el producto presenta un margen inferior al 1%, existe una señal de rentabilidad extremadamente ajustada. Seguir agregando inversión publicitaria puede reducir todavía más ese margen. Ejemplo práctico Un producto tiene: - Share Ads: 7%; - margen de beneficio: 0,5%; - publicidad activa. Cumple ambas condiciones. El agente pausa su publicidad para evitar continuar destinando inversión a un producto con margen prácticamente nulo. ¿Cuál es el beneficio? Permite conectar directamente las decisiones de publicidad con la rentabilidad real de los productos. No alcanza con saber cuánto vende un producto. También necesitamos saber cuánto deja de ganancia. Recomendación Para utilizar correctamente agentes basados en rentabilidad, es fundamental mantener correctamente configurados en AdMan los costos de producto e impuestos.
Agente de liquidación de stock
Tipo: Promociones Objetivo: Recuperar caja de productos con stock inmovilizado. Acción: Incorporar productos a promociones. ¿Qué hace este agente? El Agente de liquidación de stock busca productos que acumulan inventario y llevan tiempo sin venderse. Cuando encuentra productos que cumplen las condiciones establecidas y tienen margen suficiente, puede incorporarlos a una promoción para intentar acelerar su rotación. ¿Qué problema ayuda a resolver? El stock que permanece inmovilizado también tiene un costo. Representa capital que podría utilizarse para: - reponer productos de mayor demanda; - financiar la operación; - invertir en publicidad; - incorporar nuevos productos. Por eso, en determinados casos puede ser conveniente resignar una parte del margen para recuperar caja. ¿Qué analiza? La estrategia puede combinar: - días sin ventas; - antigüedad del producto; - cantidad de stock; - margen disponible; - margen mínimo posterior al descuento. ¿Qué acción ejecuta? → Incorporar a una promoción. Ejemplo práctico Un producto tiene una cantidad elevada de unidades disponibles y lleva un período prolongado sin generar ventas. Si además existe margen suficiente para aplicar un descuento, el agente puede incorporarlo a una promoción para intentar acelerar su salida. Diferencia con Activación de Promociones Aunque ambos agentes utilizan promociones, persiguen objetivos diferentes: Activación de promociones: busca darle impulso a un producto con potencial. Liquidación de stock: prioriza reducir inventario inmovilizado y recuperar caja. Recomendación Definí previamente cuánto margen estás dispuesto a resignar para liquidar inventario. La estrategia debe equilibrar rotación, recuperación de capital y rentabilidad.
Agente de Administración de Visibilidad
Tipo: Campañas Objetivo: Ganar mayor exposición en campañas con buen desempeño. Acción: Reducir el ROAS objetivo. ¿Qué hace este agente? El Agente de administración de Visibilidad identifica campañas que presentan buenos indicadores, pero están perdiendo oportunidades de exposición. Cuando existe margen para buscar mayor volumen, puede reducir automáticamente el ROAS objetivo. El Agente Esencial propone una reducción del 5%. ¿Qué problema ayuda a resolver? Un ROAS objetivo demasiado exigente puede restringir la capacidad de una campaña para competir por impresiones. Si la campaña tiene buenos resultados y rentabilidad suficiente, flexibilizar moderadamente el objetivo puede permitirle ganar mayor visibilidad. ¿Qué puede analizar? La lógica puede combinar: - pérdida de impresiones por ranking; - ROAS; - ACOS; - TACOS; - inversión. Por ejemplo, puede utilizarse una combinación como: - LISAR > 20 - ROAS > 4 - ACOS < 25% - TACOS < 10% ¿Qué acción ejecuta? → Reducir el ROAS objetivo. El modelo esencial propone una reducción del 5%. Ejemplo práctico Una campaña presenta buenos niveles de ROAS, ACOS y TACOS, pero pierde oportunidades por ranking. El agente identifica que existe margen para buscar mayor exposición y reduce moderadamente el ROAS objetivo. Recomendación No recomendamos bajar el ROAS objetivo simplemente porque existe pérdida de impresiones. Primero debemos confirmar que la campaña tiene margen suficiente para asumir una estrategia más competitiva.
Agente Optimización de Inversión - Pausa
Tipo: Anuncios Objetivo: Evitar continuar invirtiendo en productos que gastan publicidad pero no generan ventas. Acción: Pausar anuncios. ¿Qué hace este agente? Optimización de Inversión - Pausa identifica anuncios que están consumiendo inversión publicitaria sin obtener ventas. Cuando el producto alcanza los límites establecidos, el agente puede pausarlo automáticamente. ¿Qué problema ayuda a resolver? Dentro de una campaña pueden existir anuncios que consumen parte del presupuesto sin contribuir a los resultados. Mantenerlos activos indefinidamente puede afectar la eficiencia general de la inversión. ¿Qué analiza? La configuración puede contemplar: - inversión publicitaria; - unidades vendidas; - ventas; - período analizado; - desempeño del anuncio. ¿Qué acción ejecuta? → Pausar anuncio. Ejemplo práctico Un producto recibe tráfico e inversión durante el período analizado, pero no genera ventas y supera el nivel de gasto que el vendedor está dispuesto a tolerar. El agente lo detecta y pausa automáticamente. ¿Cuál es el beneficio? Permite: - reducir inversión improductiva; - controlar el desperdicio publicitario; - concentrar presupuesto en productos con mayor potencial; - automatizar revisiones anuncio por anuncio. Recomendación El límite de inversión debe adaptarse al ticket promedio y frecuencia habitual de ventas. No debería utilizarse la misma tolerancia para un producto que vende varias unidades por día que para otro que normalmente vende una unidad cada varias semanas.
Agente Optimizador de stock - Pausa
Tipo: Anuncios Objetivo: Evitar invertir en productos próximos a quedarse sin stock. Acción: Pausar publicidad. ¿Qué hace este agente? El Optimizador de stock - Pausa monitorea productos con publicidad activa y detiene Ads cuando el inventario cae por debajo del límite configurado. Configuración del Agente Esencial Analiza: - anuncios con publicidad activa; - todas las categorías; - todas las campañas; - métrica Stock. Condición: Stock < 3 unidades ¿Qué acción ejecuta? → Pausar. Ejemplo práctico Un producto mantiene publicidad activa pero solamente quedan 2 unidades disponibles. Al detectar: Stock < 3 el agente pausa automáticamente su publicidad. ¿Cuál es el beneficio? Permite: - evitar destinar presupuesto a productos próximos a agotarse; - administrar la publicidad en función del inventario; - concentrar inversión en productos con mayor disponibilidad; - automatizar la reacción ante cambios de stock. Recomendación La estrategia publicitaria también debe acompañar la disponibilidad de inventario. El límite de 3 unidades es una referencia. Para productos de alta rotación o con tiempos largos de reposición puede ser necesario establecer un stock de seguridad mayor.
Agente de Movimiento entre Curvas
Tipo: Anuncios Objetivo: Adaptar automáticamente la estrategia publicitaria según la clasificación y desempeño de los productos. Acción: Mover anuncios entre campañas. ¿Qué hace este agente? El Agente de movimiento entre Curvas utiliza la clasificación de productos en Curva A, B o C para aplicar estrategias publicitarias diferentes. Permite analizar cada curva por separado y definir condiciones específicas para mover los anuncios a la campaña que corresponda. ¿Cómo funciona? Primero se seleccionan: - anuncios; - categorías; - curva A, B o C. Después pueden incorporarse condiciones como: - margen de beneficio; - unidades vendidas; - stock; - otras métricas disponibles en AdMan. Finalmente se define: → Mover a campaña. Ejemplo práctico Podemos establecer que determinados productos de Curva A, con margen saludable, ventas suficientes y stock disponible, sean enviados automáticamente a una campaña diseñada para productos estratégicos. Al mismo tiempo, podemos establecer otra lógica para Curva B y otra para Curva C. ¿Cuál es el beneficio? Permite que la estructura publicitaria acompañe el comportamiento del catálogo. Es especialmente útil para cuentas con grandes cantidades de productos y para agencias que necesitan: - administrar grandes volúmenes de anuncios; - segmentar estrategias; - mantener campañas organizadas; - reaccionar ante cambios de desempeño; - reducir tareas operativas. Recomendación No existe una campaña correcta para cada curva de manera universal. La campaña de destino debe responder a la estrategia publicitaria definida para cada grupo de productos.
Agente Liquidación de FULL - Movimiento
Tipo: Anuncios Objetivo: Aumentar la rotación de productos con mucho stock almacenado en FULL que llevan tiempo sin venderse. Acción: Mover a campaña. ¿Qué hace este agente? Liquidación de FULL - Movimiento detecta productos almacenados en FULL que tienen publicidad activa, acumulan stock y llevan un período prolongado sin generar ventas. Cuando se cumplen las condiciones, los mueve a una campaña específica. Configuración del Agente Esencial Analiza: - anuncios con publicidad activa; - todas las categorías; - todas las curvas. Condiciones: Fulfillment = Sí Y Días sin venta > 20 Y Stock > 40 unidades ¿Qué acción ejecuta? → Mover a campaña. La campaña de destino debe definirse previamente. Ejemplo práctico Un producto: - está almacenado en FULL; - lleva 25 días sin ventas; - tiene 60 unidades disponibles; - mantiene publicidad activa. Cumple todas las condiciones. El agente puede moverlo automáticamente a una campaña diseñada para aumentar la exposición o acelerar la rotación de este tipo de productos. ¿Cuál es el beneficio? Permite conectar inventario + ventas + publicidad, ayudando a: - detectar stock inmovilizado en FULL; - acelerar la rotación; - separar productos que necesitan una estrategia diferente; - automatizar movimientos entre campañas. Importante Este agente no aplica una promoción ni pausa el anuncio. Su función es mover el producto a una campaña donde pueda recibir una estrategia publicitaria específica.
Agente Optimizador de Stock - Movimiento
Tipo: Anuncios Objetivo: Reducir o controlar la exposición publicitaria de productos con poco stock sin necesariamente detener Ads. Acción: Mover a campaña. ¿Qué hace este agente? El Agente optimizador de stock - Movimiento identifica productos con publicidad activa cuyo inventario está comenzando a alcanzar un nivel bajo. En lugar de pausar inmediatamente la publicidad, permite moverlos a una campaña con una estrategia diferente. Configuración del Agente Esencial Analiza: - anuncios con publicidad activa; - todas las categorías; - todas las campañas; - todos los estados; - métrica Stock. Condición: Stock < 5 unidades ¿Qué acción ejecuta? → Mover a campaña. Ejemplo práctico Un producto tiene publicidad activa y quedan 4 unidades. El agente detecta: Stock < 5 y lo mueve a una campaña configurada, por ejemplo, con una estrategia publicitaria más conservadora. ¿Cuál es el beneficio? No siempre es necesario apagar inmediatamente la publicidad cuando disminuye el stock. Este agente permite implementar una estrategia escalonada. Por ejemplo: Stock < 5 → Mover a campaña de menor exposición. Stock < 3 → Pausar publicidad. Para esta segunda acción puede utilizarse conjuntamente el Optimizador de stock - Pausa. Recomendación No siempre es necesario detener Ads cuando baja el stock. Primero podemos adaptar la estrategia. Los límites deben definirse considerando la velocidad de venta y los tiempos de reposición del producto.
Agente de Optimización de Share de Ganancias
Tipo: Anuncios Objetivo: Potenciar productos que tienen una participación relevante en las ganancias, buen margen y stock suficiente. Acción: Mover a campaña. ¿Qué hace este agente? El Agente de optimización de Share de Ganancias busca productos que aportan una parte relevante de las ganancias del negocio y verifica que tengan condiciones suficientes para recibir una estrategia publicitaria diferenciada. No mira solamente ventas o facturación. Combina: - participación en las ganancias; - margen; - disponibilidad de stock. Configuración del Agente Esencial Analiza: - todos los anuncios; - todas las categorías; - todas las curvas. Condiciones: Share de ganancias > 2% Y Margen de beneficio > 10% Y Stock > 10 unidades ¿Qué acción ejecuta? → Mover a campaña. Ejemplo práctico Un producto tiene: - Share de ganancias: 4%; - margen de beneficio: 18%; - stock: 35 unidades. Cumple las tres condiciones. El agente puede moverlo automáticamente a una campaña destinada a productos estratégicos, donde reciba una estrategia orientada a potenciar su crecimiento. ¿Por qué utilizar Share de ganancias? Un producto puede representar una parte importante de las ventas y, aun así, no ser uno de los que más dinero deja al negocio. El Share de ganancias permite mirar la situación desde otra perspectiva: ¿Qué participación tiene este producto sobre las ganancias generadas? El agente agrega después dos controles: Margen → confirma que existe rentabilidad suficiente. Stock → confirma que existe inventario para acompañar un posible crecimiento de la demanda. ¿Cuál es el beneficio? Permite orientar la estrategia publicitaria hacia productos que: - tienen peso real en las ganancias; - cuentan con margen saludable; - tienen stock para crecer. No todos los productos que más venden son los que más ganancias generan. Recomendación Al igual que con Optimización de Margen, es fundamental mantener correctamente configurados los costos e impuestos en AdMan, ya que la calidad del análisis de rentabilidad depende de esa información.