NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS

ACOS, ROAS y TACOS: qué mide realmente cada métrica

ACOS, ROAS y TACOS observan la publicidad desde ángulos diferentes.

El ACOS muestra cuánto preciso invertir para generar $100 de retorno con publicidad. Es decir un valor más alto de ACOS significa que mi publicidad es menos eficiente. Preciso más dinero para generar los mismos $100.

El ROAS muestra cuántas unidades monetarias de facturación publicitaria se generaron por cada unidad invertida. Por ejemplo, un ROAS de 10x significa que por cada peso invertido, la publicidad me devuelve $10.

El TACOS compara la inversión publicitaria con toda la facturación del negocio, incluyendo ventas publicitarias y orgánicas. Es la métrica para medir el costo real de la publicidad sobre la venta de un producto.

Por ejemplo:

• Inversión: $1.000.

• Ventas atribuidas a Ads: $5.000.

• Ventas totales: $10.000.

Resultados:

• ACOS: 20%.

• ROAS: 5.

• TACOS: 10%.

ACOS y ROAS son matemáticamente inversos y describen el mismo resultado publicitario con formatos diferentes.

El TACOS agrega una dimensión estratégica: cuánto depende el negocio de la publicidad para generar su facturación total.

Ninguna métrica debe analizarse sola. Una cuenta puede mejorar el ACOS mientras pierde volumen, participación de mercado y ventas orgánicas.

Les dejo el video explicativo: