# **NIVEL 2 — DIAGNÓSTICO DE LA CUENTA**

## **Cómo realizar un diagnóstico publicitario completo**

Un diagnóstico no comienza modificando campañas. Comienza identificando dónde se encuentra la restricción principal.

El análisis debería seguir cinco pasos.

**1. Rentabilidad**

Determinar qué productos soportan inversión y cuáles tienen márgenes insuficientes.

**2. Concentración**

Identificar qué productos generan la mayor parte de la facturación, inversión y ganancia.

**3. Cobertura**

Detectar productos relevantes que todavía no tienen publicidad activa.

**4. Desperdicio**

Encontrar productos que consumen inversión sin generar ventas suficientes.

**5. Escalabilidad**

Detectar campañas rentables que pierden tráfico por presupuesto o baja visibilidad.

El diagnóstico debe terminar con acciones concretas:

* Escalar.

* Mantener.

* Corregir.

* Mover.

* Pausar.

* Lanzar.

Un informe que solo describe métricas no es un diagnóstico. Es una captura de pantalla con más palabras.