# **NIVEL 3 — ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS**

## **Cuándo pausar un producto y cuándo mantenerlo activo**

Pausar es una decisión más seria de lo que parece. Detiene el gasto, pero también elimina la posibilidad de capturar demanda y aprender.

Un producto debería considerarse para pausa cuando:

* Tiene margen negativo.

* Acumula gasto suficiente sin ventas.

* Perdió competitividad.

* No tiene stock adecuado.

* Presenta problemas de publicación.

* Su participación publicitaria no es estratégica.

Debería mantenerse activo cuando:

* Todavía no existe suficiente información.

* Tiene buen margen y conversión, pero bajo volumen.

* Cumple una función defensiva.

* Está atravesando un período temporal de baja demanda.

* Forma parte de un lanzamiento controlado.

Pausar todo lo que no genera ventas inmediatas produce cuentas aparentemente eficientes, pero sin capacidad de descubrir nuevas oportunidades.