# **NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS**

## **Facturación publicitaria no es rentabilidad**

Una campaña puede mostrar una gran facturación y, al mismo tiempo, destruir valor.

Imaginemos dos productos:

**Producto A**

* Ventas por Ads: $10.000.

* ACOS: 15%.

* Margen antes de Ads: 12%.

**Producto B**

* Ventas por Ads: $6.000.

* ACOS: 20%.

* Margen antes de Ads: 35%.

Aunque el Producto A tiene un ACOS menor, pierde dinero después de publicidad. El Producto B tiene un ACOS mayor, pero genera una contribución mucho más saludable.

El análisis correcto debe considerar:

* Facturación.

* Inversión publicitaria.

* Costo del producto.

* Comisiones.

* Impuestos.

* Logística.

* Descuentos.

* Margen final.

Optimizar exclusivamente por facturación o ROAS puede llevar a escalar productos que no dejan ganancias.

Ads es un acelerador. Cuando se aplica sobre una buena economía unitaria, acelera el crecimiento. Cuando se aplica sobre márgenes negativos, acelera las pérdidas.