# **NIVEL 5 — RENTABILIDAD, ESCALA Y AUTOMATIZACIÓN**

## **Incrementalidad: ¿Ads genera ventas nuevas o captura ventas orgánicas?**

Las ventas atribuidas a publicidad no son necesariamente ventas creadas por la publicidad.

Algunos compradores podrían haber adquirido el producto de forma orgánica aunque el anuncio no existiera.

La incrementalidad intenta responder:

**¿Cuántas ventas adicionales produjo realmente Ads?**

Las señales de posible canibalización incluyen:

* ACOS bajo, pero TACOS creciente.

* Ventas publicitarias aumentando sin crecimiento equivalente de ventas totales.

* Alta inversión sobre productos que ya dominaban resultados orgánicos.

* Dependencia publicitaria creciente sin expansión del negocio.

El análisis debe comparar:

* Ventas totales.

* Ventas atribuidas.

* Inversión.

* TACOS.

* Posicionamiento orgánico.

* Períodos con diferentes niveles de exposición.

La atribución indica qué anuncio participó en la venta. La incrementalidad intenta determinar si esa venta habría ocurrido de todas formas.