Mercado Livre - Rentabilidade

Rentabilidade na Adman

Nessa seção, mostramos o detalhamento da performance financeira da sua loja. Aqui, você consegue entender se sua operação está saudável e rentável, além de identificar oportunidades para atuar estrategicamente e alavancar os anúncios e produtos que realmente contribuem para a geração de lucro. Neste vídeo, explicamos como funciona a lógica dessa seção e como interpretar os principais indicadores apresentados: https://www.loom.com/share/3bb734852bb24db48688873b650587de Após assistir ao vídeo acima e entender a importância de acompanhar o detalhamento da Margem de Contribuição da sua loja, neste vídeo mostramos como cadastrar os custos dos produtos e as alíquotas de impostos na Adman: https://www.loom.com/share/fdb66f18119c49bc91387a4f2ff90fa2 Glossário de Métricas Faturamento bruto: Valor total das vendas geradas no período, antes de considerar cancelamentos e demais deduções. Faturamento líquido: Valor total do faturamento no período, descontado o valor das vendas canceladas. Vendas canceladas: Valor total correspondente às vendas que foram canceladas no período. Taxa de vendas: Valor acumulado das tarifas cobradas pelo marketplace sobre as vendas realizadas. Investimento: Valor investido nas campanhas de publicidade (Ads). Imposto: Valor estimado ou informado de impostos incidentes sobre as vendas realizadas. Custo de envio: Valor relacionado aos custos de frete pagos pelo vendedor. Custo de devolução: Valores operacionais relacionados à devolução de produtos, pagos pelo vendedor. Margem de contribuição: Valor que sobra da receita de vendas após descontar todos os custos e despesas variáveis diretamente relacionados à venda. Esse valor contribui para o pagamento dos custos fixos e para a geração de lucro. Bonificações: Valores concedidos pelo Mercado Livre ao vendedor como bonificação em determinadas promoções ou ações comerciais. Ticket médio: Indicador que mostra o valor médio gasto por cliente em cada compra. Custo de publicação: Valor acumulado referente às tarifas cobradas pelo marketplace pela publicação dos anúncios. Pode variar conforme o marketplace e a estrutura de cobrança. Share de lucro: Indicador que mostra a participação de determinado produto ou anúncio na Margem de Contribuição total da loja.

DRE - Demonstração do Resultado do Exercício

No painel de rentabilidade, é possível escolher para ver o resumo geral do desempenho da sua loja e na aba seguinte, é possível ver a demonstração do resultado do exercício. A Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) é fundamental para uma loja porque oferece uma visão clara e detalhada sobre a saúde financeira e o desempenho operacional do negócio em um período. Ao conectar sua conta à AdMan, a plataforma traz informações dos últimos 60 dias e o que a plataforma faz é apresentar um histórico mês a mês com o seu faturamento, custos operacionais, margem de contribuição e permitimos também que sejam adicionados os custos fixos e configurada a alíquota de imposto do seu negócio para que você possa ter um controle total da sua loja. Você também por acrescentar categorias para que o resultado obtido seja mais certeiro e também pode ser baixado em excel para ser compartilhado, basta clicar no botão "baixar excel" na parte superior direita da tela. Acompanhar o DRE mês a mês traz benefícios importantes, como: 1. Monitoramento constante da rentabilidade - Permite identificar se a loja está gerando lucro ou prejuízo em um determinado mês. - Facilita a análise de quais meses têm melhor ou pior desempenho, ajudando a planejar estratégias para períodos de baixa. 2. Tomada de decisões mais ágeis - Fornece dados confiáveis para ajustar preços, controlar custos e redefinir estratégias de vendas. - Ajuda a identificar despesas que podem ser reduzidas ou eliminadas para melhorar a margem de lucro. 3. Controle de receitas e despesas - Um acompanhamento mensal detalha as fontes de receita e os custos relacionados (estoque, publicidade, etc.). - Permite acompanhar a evolução de despesas fixas e variáveis. 4. Facilidade na identificação de problemas - Um resultado abaixo do esperado em um mês pode indicar problemas específicos, como: - Redução de vendas. - Aumento de custos. - Alterações no comportamento do consumidor. - Isso possibilita correções rápidas antes que os problemas se agravem. 5. Planejamento e previsões mais eficazes - O histórico mensal da DRE permite criar projeções mais precisas para os próximos meses ou anos. - Facilita a definição de metas realistas e alinhadas à realidade do negócio. 6. Transparência para investidores e credores - Demonstrações financeiras regulares inspiram confiança em investidores, fornecedores ou bancos, que podem exigir essas informações antes de conceder crédito ou firmar parcerias. 7. Cumprimento de obrigações fiscais - A DRE facilita o cálculo correto de tributos como IRPJ, CSLL, e outros impostos relacionados ao lucro da empresa. - Em resumo, fazer a DRE mês a mês transforma dados financeiros em insights práticos, promovendo uma gestão mais profissional, ágil e eficiente para a loja.

A Importância do Share de Lucro para o Sucesso do Seu Negócio

Na AdMan reforçamos continuamente a importância de conhecer o share de lucro dos seus produtos. Mas o que isso significa? O share de lucro é a métrica que mostra a representatividade percentual de cada anúncio na margem de contribuição do seu negócio. Entender quais produtos impactam mais o desempenho financeiro da sua loja é essencial para tomar decisões estratégicas. Mas o que isso significa na prática, e por que você deve dar atenção a ela? Na imagem vemos um produto com um share de lucro de 16,70%. Isso significa que 16% da margem de contribuição da loja, neste caso nos últimos 30 dias, foi gerada pela venda deste produto. O que é Share de Lucro? O share de lucro mede o quanto cada produto ou anúncio contribui para o lucro geral da sua operação. Essa métrica não considera apenas as vendas realizadas, mas também o impacto real no resultado financeiro, levando em conta fatores como margem de lucro e custos associados. É uma forma eficiente de identificar os produtos que realmente impulsionam o crescimento do seu negócio. Por exemplo, dois produtos podem ter vendas semelhantes em volume, mas aquele com maior margem de lucro gerará um share de lucro mais alto. Isso indica que ele tem um papel mais significativo no resultado financeiro da loja. Por que Produtos com Alto Share de Lucro São Importantes? Os produtos com alto share de lucro são considerados pilares do negócio, pois: 1. Contribuem diretamente para a saúde financeira: Esses produtos são os que mais ajudam a cobrir custos e gerar lucro. 2. Guiam estratégias de estoque: Garantir que esses itens estejam sempre bem abastecidos evita rupturas de estoque e perdas de oportunidade. 3. Ajudam na definição de campanhas publicitárias: Produtos com alto share de lucro devem receber destaque em campanhas de publicidade, garantindo que continuem gerando receita expressiva. Como Usar o Share de Lucro na Sua Estratégia 1. Monitore constantemente: Acompanhe o share de lucro de cada anúncio para identificar quais produtos são mais rentáveis. 2. Priorize o estoque: Produtos com alto share de lucro devem ter prioridade no planejamento de compras e reposição. 3. Invista em publicidade: Direcione a maior parte do investimento em anúncios para esses produtos. 4. Reavalie os produtos de baixo desempenho: Produtos com baixo share de lucro podem exigir ajustes de estratégia, como redução de custos a fim de aumentar as margens ou revisão de preços praticados. O que acontece com os produtos com share de lucro negativo? Identificar os anúncios com share de lucro negativo é importante para a saúde financeira da sua loja. É importante planejar e medir essas ações estrategicamente para minimizar impactos no negócio. Conheça as ocasiões que o share de lucro negativo pode estar contribuindo para o seu negócio: - Evitar prejuízos maiores: Produtos com prazo de validade próximo ou risco de obsolescência, como itens sazonais ou tecnológicos, devem ser vendidos rapidamente para minimizar perdas totais. - Liberação de espaço: Estoques excessivos ocupam espaço e recursos que poderiam ser usados para produtos mais rentáveis. - Atração de clientes: Promoções agressivas podem atrair novos clientes e aumentar o fluxo de vendas de outros itens. - Liquidação de capital de giro: Em momentos de necessidade de caixa, tomar a decisão de vender com perdas pode ser estratégico para manter a saúde financeira do negócio. Conclusão O share de lucro é mais do que uma simples métrica; é um guia para a tomada de decisões estratégicas que impactam diretamente os resultados do seu negócio. Ao dar atenção aos produtos que mais contribuem para o lucro, você pode maximizar o retorno das suas operações, evitar rupturas de estoque e garantir que seus esforços de publicidade estejam sempre alinhados às prioridades financeiras. Analise o share de lucro dos seus produtos através da AdMan e veja como essa métrica pode transformar o desempenho do seu negócio!

Margem sem publicidade o que é?

Na AdMan, a “Margem sem publicidade” representa a margem de lucro do produto desconsiderando qualquer custo com anúncios (publicidade). Na AdMan, você pode ver a Margem sem Publicidade dentro dos painéis de Rentabilidade ou Produtos. Como ver a Margem sem Publicidade na AdMan 1. Acesse a AdMan → entre na sua conta normalmente. 2. No menu lateral, clique em “Rentabilidade” 3. Na tabela de resultados, localize as colunas de Margem. Você verá a coluna: Margem sem Publicidade 4. A coluna “Margem sem Publicidade” mostrará o percentual e o valor sem incluir custos de Ads. Assim, a margem sem publicidade mostra a rentabilidade natural do produto, enquanto a margem com publicidade mostra o resultado real após o investimento em anúncios.

Diferença entre Tarifa de Venda e Bonificação

Desconto de Taxa de Venda O que é: É uma redução na comissão que o Mercado Livre cobra sobre a venda de um produto. Esse desconto normalmente ocorre em campanhas promocionais (ex: “Semana do Consumidor”, “Black Friday”, “Ofertas Relâmpago”), quando o ML oferece condições especiais aos vendedores. Como funciona: A taxa padrão de venda (por ex. 16%) é temporariamente reduzida (por ex. para 12%). O desconto é aplicado na fatura da taxa de venda — ou seja, o vendedor paga menos comissão por aquele item vendido. Como aparece na Adman: Na Adman, esse valor entra dentro do campo “Taxa de Venda”, já com o desconto aplicado. Exemplo: Taxa de venda normal: 16% Desconto aplicado: -4% Taxa efetiva exibida: 12% Bonificação O que é: É um crédito ou incentivo financeiro oferecido pelo Mercado Livre (ou pelo Ads) — não reduz o custo direto da taxa, mas funciona como uma compensação ou reembolso. Exemplos comuns: Bonificação de Ads (por investir determinado valor em campanhas). Bonificação de campanhas especiais para estimular vendas. Como aparece na Adman: As bonificações não entram como desconto de taxa de venda, e sim como receita adicional (um valor positivo, fora dos custos). Na análise da Adman, elas aparecem em campos separados, geralmente como: “Bonificações”