Biblioteca de Agentes
Agente de Otimização de Investimento – Pausa
Tipo: Anúncios Objetivo: Evitar continuar investindo em produtos que consomem verba publicitária, mas não geram vendas. Ação: Pausar anúncios. O que este agente faz? O Agente de Otimização de Investimento – Pausa identifica anúncios que estão consumindo investimento publicitário sem gerar vendas. Quando o produto atinge os limites estabelecidos, o agente pode pausar sua publicidade automaticamente. Qual problema ele ajuda a resolver? Dentro de uma campanha, podem existir anúncios que consomem parte do orçamento sem contribuir para os resultados. Mantê-los ativos indefinidamente pode comprometer a eficiência geral do investimento publicitário. O que ele analisa? A configuração pode considerar: - investimento publicitário; - unidades vendidas; - vendas; - período analisado; - desempenho do anúncio. Qual ação ele executa? → Pausar o anúncio. Exemplo prático Um produto recebe tráfego e investimento durante o período analisado, mas não gera vendas e ultrapassa o nível de investimento que o vendedor está disposto a tolerar. O agente identifica essa situação e pausa o anúncio automaticamente. Qual é o benefício? Permite: - reduzir investimentos improdutivos; - evitar desperdícios de verba publicitária; - concentrar o orçamento em produtos com maior potencial; - automatizar a análise individual dos anúncios. Recomendação O limite de investimento deve ser ajustado de acordo com o ticket médio e a frequência habitual de vendas de cada produto. Não recomendamos utilizar a mesma tolerância para um produto que vende várias unidades por dia e para outro que normalmente vende apenas uma unidade a cada várias semanas.
Agente Otimizador de Estoque – Pausa
Tipo: Anúncios Objetivo: Evitar investir em produtos próximos de ficar sem estoque. Ação: Pausar a publicidade. O que este agente faz? O Agente Otimizador de Estoque – Pausa monitora produtos com publicidade ativa e pausa os Ads quando o estoque fica abaixo do limite configurado. Configuração do Agente Essencial Analisa: - anúncios com publicidade ativa; - todas as categorias; - todas as campanhas; - métrica Estoque. Condição: Estoque < 3 unidades Qual ação ele executa? → Pausar. Exemplo prático Um produto possui publicidade ativa, mas restam apenas 2 unidades disponíveis. Ao identificar: Estoque < 3 o agente pausa automaticamente sua publicidade. Qual é o benefício? Permite: - evitar direcionar orçamento para produtos próximos de ficar sem estoque; - gerenciar a publicidade de acordo com a disponibilidade de estoque; - concentrar o investimento em produtos com maior disponibilidade; - automatizar a reação às alterações de estoque. Recomendação A estratégia de publicidade também deve acompanhar a disponibilidade de estoque. O limite de 3 unidades é uma referência. Para produtos com alto giro ou prazos de reposição mais longos, pode ser necessário definir um estoque de segurança maior.
Agente de Movimento entre Curvas
Tipo: Anúncios Objetivo: Adaptar automaticamente a estratégia de publicidade de acordo com a classificação e o desempenho dos produtos. Ação: Mover anúncios entre campanhas. O que este agente faz? O Agente de Movimentação entre Curvas utiliza a classificação dos produtos em Curva A, B ou C para aplicar diferentes estratégias de publicidade. Ele permite analisar cada curva separadamente e definir condições específicas para mover os anúncios para a campanha correspondente. Como funciona? Primeiro, são selecionados: - anúncios; - categorias; - Curva A, B ou C. Depois, podem ser adicionadas condições como: - margem de lucro; - unidades vendidas; - estoque; - outras métricas disponíveis na AdMan. Por fim, é definida a ação: → Mover para uma campanha. Exemplo prático Podemos definir que determinados produtos da Curva A, com margem saudável, volume de vendas suficiente e estoque disponível, sejam movidos automaticamente para uma campanha desenvolvida para produtos estratégicos. Ao mesmo tempo, podemos estabelecer uma lógica diferente para produtos da Curva B e outra para produtos da Curva C. Qual é o benefício? Permite que a estrutura de publicidade acompanhe o comportamento e o desempenho do catálogo. É especialmente útil para contas com grandes quantidades de produtos e para agências que precisam: - gerenciar grandes volumes de anúncios; - segmentar estratégias; - manter as campanhas organizadas; - reagir às mudanças de desempenho; - reduzir tarefas operacionais. Recomendação Não existe uma campanha ideal para cada curva de forma universal. A campanha de destino deve estar alinhada à estratégia de publicidade definida para cada grupo de produtos.
Agente Liquidação do FULL - Movimento
Tipo: Anúncios Objetivo: Aumentar o giro de produtos com alto volume de estoque armazenado no FULL e que estão há um período prolongado sem vendas. Ação: Mover para uma campanha. O que este agente faz? O Agente de Liquidação de FULL – Movimentação identifica produtos armazenados no FULL que possuem publicidade ativa, acumulam estoque e estão há um período prolongado sem gerar vendas. Quando todas as condições configuradas são atendidas, o agente move esses produtos automaticamente para uma campanha específica. Configuração do Agente Essencial Analisa: - anúncios com publicidade ativa; - todas as categorias; - todas as curvas. Condições: Fulfillment = Sim E Dias sem vendas > 20 E Estoque > 40 unidades Qual ação ele executa? → Mover para uma campanha. A campanha de destino deve ser definida previamente. Exemplo prático Um produto: - está armazenado no FULL; - está há 25 dias sem vendas; - possui 60 unidades disponíveis; - mantém publicidade ativa. O produto atende a todas as condições. O agente pode movê-lo automaticamente para uma campanha desenvolvida para aumentar sua exposição ou acelerar o giro desse tipo de produto. Qual é o benefício? Permite conectar estoque + vendas + publicidade, ajudando a: - identificar estoque parado no FULL; - acelerar o giro dos produtos; - separar produtos que precisam de uma estratégia de publicidade diferente; - automatizar a movimentação entre campanhas. Importante Este agente não aplica uma promoção nem pausa o anúncio. Sua função é mover o produto para uma campanha na qual ele possa receber uma estratégia de publicidade específica.
Agente Otimizador de Estoque – Movimentação
Tipo: Anúncios Objetivo: Reduzir ou controlar a exposição publicitária de produtos com pouco estoque sem necessariamente pausar os Ads. Ação: Mover para uma campanha. O que este agente faz? O Agente Otimizador de Estoque – Movimentação identifica produtos com publicidade ativa cujo estoque está começando a atingir um nível baixo. Em vez de pausar imediatamente a publicidade, o agente permite mover esses produtos para uma campanha com uma estratégia diferente. Configuração do Agente Essencial Analisa: - anúncios com publicidade ativa; - todas as categorias; - todas as campanhas; - todos os status; - métrica Estoque. Condição: Estoque < 5 unidades Qual ação ele executa? → Mover para uma campanha. Exemplo prático Um produto possui publicidade ativa e restam apenas 4 unidades em estoque. O agente identifica: Estoque < 5 e move o produto para uma campanha previamente configurada, por exemplo, com uma estratégia de publicidade mais conservadora. Qual é o benefício? Nem sempre é necessário pausar imediatamente a publicidade quando o estoque começa a diminuir. Este agente permite implementar uma estratégia gradual. Por exemplo: Estoque < 5 → Mover para uma campanha com menor exposição. Estoque < 3 → Pausar a publicidade. Para essa segunda ação, o Agente Otimizador de Estoque – Pausa pode ser utilizado em conjunto. Recomendação Nem sempre é necessário pausar os Ads quando o estoque diminui. Primeiro, podemos adaptar a estratégia. Os limites devem ser definidos considerando a velocidade de vendas e o prazo de reposição de cada produto.
Agente de Otimização de Share de Lucro
Tipo: Anúncios Objetivo: Potencializar produtos que possuem uma participação relevante no lucro, boa margem e estoque suficiente. Ação: Mover para uma campanha. O que este agente faz? O Agente de Otimização de Share de Lucro identifica produtos que representam uma parcela relevante do lucro do negócio e verifica se possuem condições suficientes para receber uma estratégia de publicidade diferenciada. Ele não considera apenas vendas ou faturamento. O agente combina: - participação no lucro; - margem; - disponibilidade de estoque. Configuração do Agente Essencial Analisa: - todos os anúncios; - todas as categorias; - todas as curvas. Condições: Share de Lucro > 2% E Margem de lucro > 10% E Estoque > 10 unidades Qual ação ele executa? → Mover para uma campanha. Exemplo prático Um produto apresenta: - Share de Lucro: 4%; - margem de lucro: 18%; - estoque: 35 unidades. O produto atende às três condições. O agente pode movê-lo automaticamente para uma campanha destinada a produtos estratégicos, onde receberá uma estratégia de publicidade voltada para potencializar seu crescimento. Por que utilizar o Share de Lucro? Um produto pode representar uma parcela importante das vendas e, ainda assim, não estar entre aqueles que mais geram lucro para o negócio. O Share de Lucro permite analisar a situação sob outra perspectiva: Qual é a participação deste produto no lucro total gerado? O agente adiciona, então, mais dois critérios de controle: Margem → confirma que existe rentabilidade suficiente. Estoque → confirma que existe disponibilidade para acompanhar um possível aumento da demanda. Qual é o benefício? Permite direcionar a estratégia de publicidade para produtos que: - possuem participação relevante no lucro; - apresentam uma margem saudável; - possuem estoque suficiente para crescer. Nem sempre os produtos que mais vendem são os que mais geram lucro. Recomendação Assim como no Agente de Otimização de Margem, é fundamental manter os custos e impostos corretamente configurados na AdMan, pois a qualidade da análise de rentabilidade depende diretamente dessas informações.
Agente de Administração de Orçamento
Tipo: Campanhas Objetivo: Aproveitar oportunidades de crescimento em campanhas com bom desempenho. Ação: Aumentar o orçamento diário. 1. Administração de Orçamento – Aumento O que é o Agente de Administração de Orçamento? É um Agente de Campanhas desenvolvido para identificar campanhas que apresentam bom desempenho e que podem estar perdendo oportunidades de venda por falta de orçamento. Seu objetivo é aumentar automaticamente o orçamento diário quando uma campanha apresenta bons indicadores de rentabilidade e está próxima de consumir o orçamento disponível. Qual problema ele resolve? Uma campanha pode ser rentável e, ao mesmo tempo, estar limitada pelo orçamento. Quando isso acontece, existe o risco de a campanha deixar de participar de oportunidades publicitárias, mesmo quando seus resultados justificam a continuidade ou o aumento do investimento. Analisar campanha por campanha todos os dias exige tempo. Esse agente automatiza essa análise. Como funciona? O agente analisa as campanhas e identifica aquelas que atendem simultaneamente a determinadas condições. Uma configuração que utilizamos como referência é: - LISB: maior que 40. - ROAS: maior que 7. - ACOS: menor que 15%. - TACOS: menor que 10%. - Orçamento consumido: maior que 70% do orçamento diário. - Período de análise: últimos 30 dias. - Ação: aumentar o orçamento diário em 5%. Exemplo Suponha que uma campanha tenha um orçamento diário de R$ 100.000 e já esteja utilizando mais de 70% desse valor. Ao mesmo tempo: - mantém um ROAS superior a 7; - possui um ACOS inferior a 15%; - mantém um TACOS saudável; - e apresenta perda de impressões por orçamento. O agente interpreta que existe espaço para escalar a campanha e aumenta automaticamente o orçamento de acordo com o percentual configurado. Qual benefício ele gera? Permite aproveitar oportunidades de crescimento sem a necessidade de revisar manualmente cada campanha, direcionando mais orçamento para aquelas que demonstram capacidade de utilizá-lo de forma eficiente. ⚠️ Importante Os valores apresentados acima são uma referência, e não uma regra universal. Os limites de ROAS, ACOS, TACOS, consumo de orçamento e percentual de aumento devem ser definidos de acordo com a realidade e os objetivos de cada conta. 2. Administração de Orçamento – Redução O que faz? Este agente utiliza a lógica inversa do agente anterior. Seu objetivo é identificar campanhas cujo nível de investimento não está sendo acompanhado pelo desempenho esperado e reduzir o orçamento disponível. Para que serve? Permite controlar o investimento e evitar a manutenção de orçamentos elevados em campanhas que não estão entregando os resultados esperados. Em vez de depender de uma análise manual, a AdMan pode identificar automaticamente esse cenário e realizar o ajuste. Como configurar? A lógica deve ser construída utilizando indicadores como: - ROAS; - ACOS; - TACOS; - consumo de orçamento; - investimento; - desempenho da campanha. Diferentemente do agente de aumento, os limites devem representar uma situação em que não é mais conveniente manter o mesmo nível de investimento disponível para a campanha. Ação Quando as condições configuradas forem atendidas: 👉 Reduzir o orçamento diário da campanha. O percentual de redução deve ser definido de acordo com a estratégia de cada conta. Recomendação Não recomendamos utilizar exatamente os mesmos limites para todos os vendedores. Uma conta com margens mais altas pode tolerar um ACOS maior do que uma conta com margens reduzidas. Por isso, o primeiro passo é definir qual é o nível de rentabilidade esperado para cada operação.
Agente de Ativação de Promoções
Tipo: Promoções Objetivo: Impulsionar produtos com potencial que estão há algum tempo sem vendas. Ação: Incluir produtos em promoções. O que este agente faz? O Agente de Ativação de Promoções identifica produtos que estão há um determinado período sem gerar vendas, mas que ainda possuem margem e estoque suficientes para participar de uma promoção. Quando identifica um produto que atende às condições configuradas, o agente pode incluí-lo automaticamente em uma promoção. Dessa forma, a AdMan ajuda a identificar oportunidades dentro do catálogo sem a necessidade de analisar produto por produto. Qual problema ele ajuda a resolver? Dentro de um catálogo, podem existir produtos com estoque disponível e margem suficiente que, por diferentes motivos, deixaram de vender. Uma promoção pode ajudar a impulsionar novamente as vendas desses produtos. O desafio surge quando existem centenas ou milhares de anúncios, tornando difícil identificar manualmente quais produtos deveriam entrar em promoção. Este agente automatiza essa busca. O que ele analisa? A configuração pode considerar variáveis como: - dias sem vendas; - margem de lucro; - estoque disponível; - unidades disponíveis; - margem mínima que deve ser mantida após a aplicação do desconto. Por exemplo, podemos buscar produtos que estejam há mais de 30 dias sem vendas, tenham margem superior a 15%, possuam pelo menos 10 unidades em estoque e possam participar de uma promoção mantendo uma margem mínima definida. Qual ação ele executa? Quando o produto atende às condições: → Incluir em uma promoção. Exemplo prático Suponha que um produto esteja há mais de 30 dias sem vendas, tenha estoque disponível e possua margem suficiente para aplicar um desconto sem ficar abaixo da margem mínima estabelecida. O agente identifica essa oportunidade e pode incluir automaticamente o produto em uma promoção. Qual é o benefício? Permite: - recuperar a visibilidade de produtos com potencial; - automatizar a identificação de oportunidades de promoção; - melhorar o giro do catálogo; - aproveitar melhor o estoque disponível; - proteger a rentabilidade por meio da definição de uma margem mínima. Recomendação Não recomendamos aplicar descontos sem considerar previamente a margem. O objetivo do agente não é simplesmente vender produtos que apresentam baixo giro, mas identificar situações em que uma promoção possa ajudar a aumentar as vendas sem comprometer desnecessariamente a rentabilidade.
Agente para Otimizar a Margem
Tipo: Anúncios Objetivo: Proteger a rentabilidade de produtos com margem extremamente baixa. Ação: Pausar a publicidade. O que este agente faz? O Agente de Otimização de Margem identifica produtos com publicidade ativa que apresentam uma margem de lucro muito baixa. Além disso, incorpora o Share Ads à análise para identificar qual é a participação da publicidade nas vendas do produto. Configuração do Agente Essencial Analisa produtos: - com publicidade ativa; - de todas as categorias; - de todas as campanhas. As condições são: Share Ads < 10% E Margem de lucro < 1% Qual ação ele executa? → Pausar o anúncio. Qual é a lógica? Se menos de 10% das vendas são provenientes de Ads e, ainda assim, o produto apresenta uma margem inferior a 1%, existe um sinal de rentabilidade extremamente baixa. Continuar investindo em publicidade pode reduzir ainda mais essa margem. Exemplo prático Um produto apresenta: - Share Ads: 7%; - margem de lucro: 0,5%; - publicidade ativa. O produto atende às duas condições. O agente pausa sua publicidade para evitar que novos investimentos sejam direcionados a um produto com margem praticamente nula. Qual é o benefício? Permite conectar diretamente as decisões de publicidade à rentabilidade real dos produtos. Não basta saber quanto um produto vende. Também precisamos saber quanto ele gera de lucro. Recomendação Para utilizar corretamente os agentes baseados em rentabilidade, é fundamental manter os custos dos produtos e impostos corretamente configurados na AdMan.
Agente de Ativação de Ads
Tipo: Anúncios Objetivo: Identificar produtos que vendem sem publicidade e começar a impulsioná-los com Ads. Ação: Mover para uma campanha. O que este agente faz? O Agente de Ativação de Ads identifica produtos que atualmente não estão participando de uma campanha publicitária, mas que demonstram potencial por meio de suas vendas. Quando atingem o nível de vendas configurado, a AdMan pode movê-los automaticamente para uma campanha. Configuração do Agente Essencial O modelo analisa: - anúncios sem campanha; - categorias selecionadas; - produtos de Curva C; - unidades vendidas. A condição configurada é: Unidades vendidas > 3 Qual ação ele executa? → Mover para uma campanha. A campanha de destino deve ser selecionada de acordo com a estratégia da conta. Exemplo prático Um produto de Curva C não possui publicidade ativa, mas registra mais de 3 unidades vendidas durante o período analisado. Isso é um sinal de que o produto está gerando vendas sem apoio publicitário. O agente identifica esse comportamento e pode movê-lo para uma campanha, começando a potencializar suas vendas com Ads. Qual é o benefício? Permite: - identificar oportunidades de crescimento; - utilizar as vendas orgânicas como sinal para ativar publicidade; - evitar a análise manual de produtos que estão fora de campanhas; - incorporar automaticamente novos produtos à estratégia de Ads. Recomendação Se um produto está vendendo sem publicidade, pode existir uma oportunidade para potencializar suas vendas com Ads. A quantidade de unidades vendidas e o período de análise devem ser adaptados de acordo com o giro habitual do catálogo.
Agente de queima de estoque
Tipo: Promoções Objetivo: Recuperar capital de produtos com estoque parado. Ação: Incluir produtos em promoções. O que este agente faz? O Agente de Liquidação de Estoque identifica produtos que acumulam estoque e estão há um determinado período sem gerar vendas. Quando encontra produtos que atendem às condições estabelecidas e possuem margem suficiente, o agente pode incluí-los em uma promoção para tentar acelerar o giro do estoque. Qual problema ele ajuda a resolver? O estoque parado também representa um custo para a operação. É um capital que poderia ser utilizado para: - repor produtos com maior demanda; - financiar a operação; - investir em publicidade; - incorporar novos produtos ao catálogo. Por isso, em determinadas situações, pode ser interessante abrir mão de uma parte da margem para recuperar o capital investido no estoque. O que ele analisa? A estratégia pode combinar: - dias sem vendas; - tempo do produto no catálogo; - quantidade em estoque; - margem disponível; - margem mínima após a aplicação do desconto. Qual ação ele executa? → Incluir em uma promoção. Exemplo prático Um produto possui uma quantidade elevada de unidades disponíveis e está há um período prolongado sem gerar vendas. Se também houver margem suficiente para aplicar um desconto, o agente pode incluí-lo em uma promoção para tentar acelerar o giro desse estoque. Diferença em relação ao Agente de Ativação de Promoções Embora os dois agentes utilizem promoções, eles possuem objetivos diferentes: Ativação de Promoções: busca impulsionar as vendas de um produto com potencial. Liquidação de Estoque: prioriza reduzir o estoque parado e recuperar o capital investido. Recomendação Defina previamente quanto de margem você está disposto a abrir mão para liquidar o estoque. A estratégia deve buscar um equilíbrio entre giro de estoque, recuperação de capital e rentabilidade.
Agente de Administração de Visibilidade
Tipo: Campanhas Objetivo: Aumentar a exposição de campanhas com bom desempenho. Ação: Reduzir o ROAS objetivo. O que este agente faz? O Agente de Administração de Visibilidade identifica campanhas que apresentam bons indicadores de desempenho, mas que estão perdendo oportunidades de exposição. Quando existe margem para buscar um volume maior, o agente pode reduzir automaticamente o ROAS objetivo. O Agente Essencial propõe uma redução de 5%. Qual problema ele ajuda a resolver? Um ROAS objetivo muito exigente pode limitar a capacidade de uma campanha de competir por impressões. Se a campanha apresenta bons resultados e rentabilidade suficiente, flexibilizar moderadamente o objetivo pode permitir que ela conquiste maior visibilidade. O que ele pode analisar? A lógica pode combinar indicadores como: - perda de impressões por ranking; - ROAS; - ACOS; - TACOS; - investimento. Por exemplo, pode ser utilizada uma combinação como: - LISAR > 20 - ROAS > 4 - ACOS < 25% - TACOS < 10% Qual ação ele executa? → Reduzir o ROAS objetivo. O modelo essencial propõe uma redução de 5%. Exemplo prático Uma campanha apresenta bons níveis de ROAS, ACOS e TACOS, mas está perdendo oportunidades de impressão por ranking. O agente identifica que existe margem para buscar maior exposição e reduz moderadamente o ROAS objetivo. Recomendação Não recomendamos reduzir o ROAS objetivo apenas porque existe perda de impressões. Primeiro, é importante confirmar que a campanha possui margem suficiente para adotar uma estratégia mais competitiva sem comprometer sua rentabilidade.