Tipo: Promoções
Objetivo: Recuperar capital de produtos com estoque parado.
Ação: Incluir produtos em promoções.
O que este agente faz?
O Agente de Liquidação de Estoque identifica produtos que acumulam estoque e estão há um determinado período sem gerar vendas.
Quando encontra produtos que atendem às condições estabelecidas e possuem margem suficiente, o agente pode incluí-los em uma promoção para tentar acelerar o giro do estoque.
Qual problema ele ajuda a resolver?
O estoque parado também representa um custo para a operação.
É um capital que poderia ser utilizado para:
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repor produtos com maior demanda;
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financiar a operação;
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investir em publicidade;
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incorporar novos produtos ao catálogo.
Por isso, em determinadas situações, pode ser interessante abrir mão de uma parte da margem para recuperar o capital investido no estoque.
O que ele analisa?
A estratégia pode combinar:
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dias sem vendas;
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tempo do produto no catálogo;
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quantidade em estoque;
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margem disponível;
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margem mínima após a aplicação do desconto.
Qual ação ele executa?
→ Incluir em uma promoção.
Exemplo prático
Um produto possui uma quantidade elevada de unidades disponíveis e está há um período prolongado sem gerar vendas.
Se também houver margem suficiente para aplicar um desconto, o agente pode incluí-lo em uma promoção para tentar acelerar o giro desse estoque.
Diferença em relação ao Agente de Ativação de Promoções
Embora os dois agentes utilizem promoções, eles possuem objetivos diferentes:
Ativação de Promoções: busca impulsionar as vendas de um produto com potencial.
Liquidação de Estoque: prioriza reduzir o estoque parado e recuperar o capital investido.
Recomendação
Defina previamente quanto de margem você está disposto a abrir mão para liquidar o estoque. A estratégia deve buscar um equilíbrio entre giro de estoque, recuperação de capital e rentabilidade.