Curva ABC
A Curva ABC é uma ferramenta de classificação de produtos baseada no faturamento. Na Adman, esta classificação é aplicada em todas as funcionalidades para apoiar a definição das estratégias de vendas da sua loja.
A classificação por Curvas de Faturamento é feita da seguinte forma:
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Curva A: Itens que geram o maior faturamento, totalizando 70% da receita da loja no período analisado.
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Curva B: Segue o mesmo conceito, mas representa 20% do faturamento.
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Curva C: Corresponde aos 10% restantes do faturamento.
Essa classificação inicial oferece uma orientação primária sobre seus produtos mais rentáveis em termos de volume de faturado. Ao combinar essa informação com outros dados cruciais (como quantidade vendida, margem de lucro e nível de estoque), você poderá desenvolver uma estratégia de vendas altamente eficaz.
Numa estratégia inicial de publicidade, por exemplo, a alocação eficiente do investimento deve priorizar a seguinte combinação de critérios (curvas, margem e estoque):
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Itens Curva A: Devem receber pelo menos 70% do investimento.
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Itens Curva B: Devem receber 20% do investimento.
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Itens Curva C e sem vendas: O valor restante deve ser direcionado a estes itens.
No vídeo abaixo mostramos como é apresentada a classificação de curvas no painel inicial da ferramenta: