No Mercado Ads, é possível criar campanhas tanto com um único anúncio quanto com múltiplos anúncios, mas cada abordagem tem suas vantagens e deve ser utilizada estrategicamente, considerando seus objetivos e o funcionamento do Mercado Livre. Na AdMan queremos ajudar você a analisar os prós e os contras dessa decisão.
Campanha com um único anúncio
Vantagens:
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Controle total: Você consegue focar o orçamento e otimizar especificamente para um único produto.
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Testes detalhados: É mais fácil identificar o desempenho isolado de um anúncio, o que pode ser útil em estratégias de teste A/B.
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Exemplo: Se você possuir um anúncio com um comportamento que difere muito dos demais, como na imagem abaixo, vemos um único produto que está contribuindo com 16% do share de lucro da loja enquanto cada um dos demais produtos da loja contribuem com valores significativamente menores.
Neste caso, pode ser interessante ter uma campanha com um único anúncio.
O share de lucro é a métrica que mostra a representatividade percentual de cada anúncio na margem de contribuição do negócio.
Desvantagens:
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Limitação no alcance: Com apenas um anúncio, você depende exclusivamente do desempenho daquele produto para atrair tráfego.
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Limitação na gestão: É complexa a gestão de múltiplas campanhas com apenas um produto porque a gestão dessas campanhas se torna inviável para a operação.
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Não aproveita cruzamento de interesses: Outros produtos complementares ou correlacionados que poderiam gerar vendas adicionais não estão sendo promovidos.
Campanha com múltiplos anúncios
Vantagens:
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Maior alcance: Campanhas com múltiplos anúncios permitem que você atinja diferentes públicos e interesses, aumentando as chances de conversão.
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Otimização dinâmica: O algoritmo do Mercado Ads pode alocar orçamento entre os anúncios com melhor desempenho.
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Promoção cruzada: Produtos complementares ou de diferentes categorias podem impulsionar vendas adicionais.
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Com a AdMan você consegue identificar individualmente o desempenho de cada anúncio em campanhas
Desvantagens:
- Diluição do orçamento: Se mal configurada, pode gastar mais em produtos de baixo desempenho.
O que é mais efetivo?
Depende dos seus objetivos:
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Foco em produtos de alta margem ou estoque elevado:
- Uma campanha com um único anúncio pode ser mais eficaz para concentrar esforços em produtos específicos.
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Catálogo diversificado e estratégia de upselling:
- Campanhas com vários anúncios permitem testar o desempenho de diferentes produtos e aumentar o alcance.
Critérios para agrupar anúncios numa mesma campanha
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Produtos com share de lucro similar:
O share de lucro mostra a representatividade (%) de cada anúncio na margem de contribuição do negócio. Agrupar anúncios que contribuem de maneira similar na sua margem de contribuição pode ser interessante para controlar melhor as suas campanhas.
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Produtos relacionados por categoría:
Agrupar anúncios de produtos semelhantes ou complementares (ex.: tênis esportivos e acessórios fitness). Isso facilita atingir um público específico e testar diferentes opções dentro da mesma categoria. -
Nível de competitividade:
Produtos de alto desempenho (com boas avaliações e ganhando o primeiro lugar) podem ser agrupados em uma campanha dedicada, enquanto produtos menos competitivos podem ficar separados para ajustes mais específicos.
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Segmentação margem de lucro:
Produtos de alta margem podem ter campanhas separadas para maximizar o retorno. Produtos de ticket médio/baixo podem ser agrupados para volume de vendas.
Objetivo de campanha:
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Estoque e sazonalidade: Produtos sazonais ou em excesso de estoque podem ser agrupados para campanhas de liquidação.
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Status de reputação do produto: Produtos bem avaliados e com alta competitividade tendem a performar melhor em campanhas agrupadas.
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Aumentar conversões: Produtos de alta conversão devem ser priorizados.
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Gerar tráfego: Diversificar produtos para maximizar visitas ao seu perfil.
Recomendações finais:
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Comece com campanhas segmentadas: Experimente criar campanhas com grupos pequenos de anúncios para entender o comportamento do público.
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Monitore os dados: Use as métricas que disponibilizamos na AdMan (CTR, taxa de conversão, ACOS, TACOS) para ajustar estratégias.
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Otimize continuamente: Pause anúncios que não performam bem e realoque o orçamento para aqueles com melhor desempenho.