**NIVEL 3 — ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS**

## **Cómo estructurar campañas por categoría y curva ABC**

Una buena estructura agrupa productos que deberían recibir decisiones similares.

Dos variables suelen ser especialmente útiles:

* Categoría.

* Curva de relevancia o rendimiento.

Una posible estructura sería:

* Categoría X — Curva A.

* Categoría X — Curva B.

* Categoría X — Curva C.

* Categoría Y — Curva A.

* Categoría Y — Curva B.

* Categoría Y — Curva C.

Los productos de Curva A suelen concentrar facturación, inversión o ganancia. Necesitan mayor control y presupuesto.

Los productos de Curva B pueden tener potencial de crecimiento.

Los productos de Curva C deberían operar con reglas más restrictivas o campañas de descubrimiento.

La categoría aporta coherencia competitiva. La curva aporta prioridad económica.

No debe estructurarse una cuenta para que se vea ordenada. Debe estructurarse para que sea posible tomar mejores decisiones.