# **NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS**

## **La relación entre CPC, conversión y margen**

El CPC indica cuánto se paga por cada clic. Sin embargo, un CPC alto no es necesariamente malo.

La rentabilidad depende de la relación entre tres variables:

* Costo por clic.

* Tasa de conversión.

* Ganancia disponible por venta.

Supongamos que un producto recibe 100 clics, convierte 5 ventas y paga un CPC de $1.

La inversión es de $100. Si cada venta genera $30 antes de publicidad, las cinco ventas aportan $150. La campaña deja $50 después de Ads.

Ahora imaginemos que el CPC baja a $0,70, pero la conversión cae de 5% a 2%. La inversión será menor, pero también se producirán menos ventas.

Reducir CPC sin analizar la calidad del tráfico puede perjudicar el resultado.

El objetivo no es comprar clics baratos. Es comprar clics que tengan una probabilidad suficiente de convertirse en ventas rentables.