# **NIVEL 1 — FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS**

## **Por qué un ACOS bajo no siempre es bueno**

Un ACOS bajo suele interpretarse como una señal positiva. Pero también puede indicar que la campaña está siendo demasiado conservadora.

Supongamos que un producto soporta un ACOS de hasta 20% sin perder rentabilidad, pero la campaña trabaja con un ACOS de 6%. Probablemente exista espacio para aumentar inversión, conseguir más tráfico y generar más ventas.

El objetivo no debería ser conseguir el ACOS más bajo posible. Debería ser conseguir el mayor volumen de ventas posible dentro del límite de rentabilidad del negocio.

Un ACOS extremadamente bajo puede esconder tres problemas:

* Presupuesto insuficiente.

* Objetivo de ROAS demasiado exigente (alto).

* Baja participación en las búsquedas relevantes.

La pregunta correcta no es: “¿Cómo bajo mi ACOS?”.

La pregunta correcta es: “¿Cuánto más podría vender sin superar mi ACOS máximo rentable?”.

La eficiencia sin volumen puede dar tranquilidad, pero no necesariamente crecimiento.